创建基于帐户的营销活动
利用完美的营销技术堆栈创建基于账户的营销活动、战略性 ABM 活动
在基于帐户的营销 (ABM) 中，必须将您的视角从传统的 B2B 买家旅程转变为更具包容性的视角 — 帐户旅程。与主要关注购买决策的买家旅程不同，帐户旅程涵盖了整个客户体验。要制定成功的 ABM 活动来贯穿这一变革路径，请考虑以下基本规则：
以客户为中心的方法：ABM 首先要识别高价值客户，然后为每个客户制定个性化策略。定制您的消息传递、内容和参与度，以满足这些目标客户的独特需求和痛点。
全渠道参与：ABM 涵盖了整个客户旅程。从认知和考虑到决策和购买后阶段，确保您的营销活动在每个接触点都吸引客户。
跨渠道一致性：在所有渠道和接触点上保持信息传递和品牌宣传的一致性。这种统一方法可以在目标客户心中强化您的品牌身份和信息。
内容相关性：开发直接针对目标客户的挑战和目标的内容。无论是博客、网络研讨会、案例研究还是电子邮件，内容都应高度相关，并针对客户旅程的每个阶段量身定制。
协作：促进营销和销售团队之间的协调。成功的 ABM 活动需要密切协作，以确保信息传递的一致性以及销售工作与营销活动同步。
数据驱动的决策：利用数据和分析来跟踪 ABM 活动的绩效。根据洞察不断监控和改进您的方法，确保您的努力保持有效。
创建基于帐户的营销活动的步骤
找到你的理想客户
首先定义您的理想客户档案 (ICP)。营销团队和销售团队之间进行协作，确定合适的公司规模、行业以及这些公司中支持您的产品或服务的角色。创建详细的角色，包括职位、角色、职责和用例。
精心设计定制信息
针对目标客户的特定行业和角色定制您的信息。您的信息应该引起受众的共鸣，解决他们独特 捷克共和国 whatsapp 号码 的痛点和目标。请记住，信息应该与受众相关，无论是 SaaS 公司的 CMO 还是银行的 IT 经理。
把握信息传递的时间
将您的信息与买家旅程的阶段保持一致。不同的阶段需要不同的信息和内容。对于新帐户，提供信息丰富的内容来让他们了解您的产品。随着帐户进入潜在客户、机会和客户阶段，提供展示投资回报率、成功案例和实施指导的内容。
登陆并扩张
达成交易后，寻找机会扩大您在帐户中的影响力。确定“超级用户”或“拥护者”，作为展示您产品成功的用例。