接下来，您可以开始制作宣传材料。这些是内容资产和活动，可增强您的潜在客户生成引擎的性能。
这些必须涵盖潜在客户的整个购买旅程 - 从建立信誉和构建挑战的漏斗顶端教育内容到展示您解决痛点的独特能力的评估和产品概述。
每项资产和活动体验都应与不同角色的角色、目标和消费偏好产生共鸣。
例如，投资回报率计算器和定价表符合首席财务官和财务经理的预算考虑。
规划您的内容分布，通过认知、评估和论证阶段培养联系人。互联内容架构中的每个部分都会引导潜在客户进行更深入的参与。
9. 编写外展序列
现在是时候精心设计信息序列，为您的潜在客户开发活动注入活力了。您应该根据每个角色及 日本 whatsapp 号码 其特定的漏斗阶段和心态量身定制您的推广活动。
早期联系人更喜欢能够展示您的专业知识并建立信任的教育途径。巧妙地结合思想领导力内容、价值主张提示和成熟的行动号召，以推动他们进行更深入的考虑。
随着您获得更符合条件、具有销售准备的潜在客户，您的序列必须通过相关信息传达紧迫感，阐明您如何解决他们的痛点。引导他们采取切实可行的后续步骤，例如会议、演示或评估。
最重要的是，将持续优化融入您的方法论中。根据精细的绩效数据和行为信号不断优化您的序列。哪些主题行、价值主张和 CTA 最能引起共鸣？哪些渠道能带来高峰参与度？
随着潜在客户偏好的演变而进行调整，以最大限度地产生共鸣。
10. 确定外展渠道
推动增长：构建潜在客户生成引擎、确定推广渠道的指南
现在，确定外联渠道，以深入了解每个角色的现实情况，并扩大消息的覆盖范围和速度。有许多渠道可供使用：
网络研讨会 - 研究阶段的诉求
电子邮件营销活动 - 培育阶段的诉求
付费搜索广告 - 在后期考虑阶段提出申诉
社交媒体帖子——在认知阶段提出诉求
主动电话营销——在主动评估阶段提出申诉
SEM/SEO - 研究过程中的申诉
不要将精力分散到多个渠道，而要战略性地集中于多种策略，根据测试和数据来创造最大价值。
测试渠道时，确保可以直接将潜在客户和销售归因于每个渠道。该渠道是否能接触到您的目标客户？获得每个客户的成本是多少？您可以通过该渠道接触到多少潜在客户？
然后，根据对每个买家在旅程中的内容消费习惯和研究偏好的分析，确定每个买家角色的最佳渠道组合。