步骤 3：将产品分成几组
下一步是按变异系数的升序排列产品，并将它们分为三类：X，Y 和 Z。回想一下：
系数小于10%：X组-需求稳定的商品；
系数在10%至25%之间：Y组-稳定性一般的商品；
系数超过25%：Z组——自发需求商品。
为了使该过程自动化，您可以在每个产品的“组”列的单元格中输入以下公式：
如果您有不同的表格，那么您需要指出写有变异系数的单元格编号，而不是“E3”。
公式将自动选择组名（X、Y 或 Z）。结果你应该得到如下表格：
步骤 4：得出结论
XYZ 分析的结果是一个表格，可以让我们得出重要的结论。这些信息可用于优化库存管理、预测需求并提高整体业务绩效。就我们的例子来说，结论如下：
1、肥皂、沐浴露、此类产品无论何时均很受欢迎且畅销。对它们的需 厄瓜多尔电话号码数据 求波动很小。它们必须始终有库存。值得提前储备这些产品并确保不间断地交付给客户。
2.牙膏和洗面奶是普通产品。它们每个月都会出售，但需求频率无法准确预测未来的销售水平。了解波动发生的原因很重要。也许是由于季节性或其他因素。例如，夏季选择的牙膏口味与买家无关。
此类别的产品应该仍有库存，但数量很少，以防需求急剧增加。
3. 发膜，身体磨砂膏，护手霜。最不稳定和最难以预测的商品。对它们的需求可能取决于总体趋势或其他原因。这个群体是我们首先需要处理的群体。
具体来说，可以对这组商品采取一些销售刺激措施，以稳定需求并将其至少转移到Y组。
值得记住的是，需求波动可能取决于季节性、业务特性或任何不可抗力情况。这种情况经常发生。而这一切都降低了结果的准确性，从而影响正确的决策的做出。