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第 4 阶段：解决方案设计一旦潜在客户符合资格并了解了有关机会的初步信息，就该开始进行解决方案设计的细节了。客户到底想要或需要您的哪些产品？哪些选项最有意义，以及如何推出解决方案？销售过程的这一部分是关于深入交谈的。

从销售的角度来看，这是向客户提供参考资料和案例研究的时候，因为客户正在弄清楚你的解决方案是否适合他们。在解决方案设计阶段，重要的是要公开所有的顾虑、反对意见和障碍，让团队了解所有预算限制，以便你在后续步骤中提出的解决方案正是客户想要的。

为了退出解决方案设计阶段，你必须：确定提议的解决方案满足潜在客户的需求。获得对解决方案设计的内部批准。提出建议。与任何必要的合作伙伴接洽。与潜在客户就解决方案达成概念性协议。定义并批准成功标准。定价模型准确且已确认。

验证时间表。完成解决方案设计后，您的销售管道完成度将达到约 40%。在下一篇文章中，我们将继续回顾销售管道的最后四个阶段，并将销售机会结束（无论是成功还是失败）并实现 100% 完成。宝藏就在那里，您只需要密码。

想象一下，每个潜在客户的头脑都像一个密封的保险库，在金属在 象牙海岸 whatsapp 号码列表 寻找的宝藏。您知道，由于门的强度和大小，没有人有足够的力量强行打开它。相反，唯一的方法是从知道密码的人那里获取信息。但显然，宝藏的主人并不愿意透露密码。

寻找这些信息的人必须非常熟练地提出具体的问题，这些问题可能会为他们提供关于密码可能是什么的线索。这正是销售游戏的玩法您的潜在客户的头脑中蕴含着您需要的所有信息。问题不是信息在哪里？而是您会得到它吗？然后，随着答案的展开，您收到的信息会慢慢打开机会，直到您最终拥有所有必要的信息来提出“无需思考”的解决方案。

您提出的每个问题背后都有战略衡量标准，就像您在组合中获得另一个数字一样。问题必须具有战略性。你需要在每一个问题背后都有一个特定的意图，否则为什么要问呢？你的问题越精确、越有效，你得到的组合数字就越多！但是，如果你的问题很笼统，你得不到组合的数字，因为这些问题提供的信息不会为你提供任何有关宝藏的线索。