也许他们还没有不满意到要更换产品。也许他们以前使用过您销售的很多产品，但由于他们的业务不再像以前那么好，他们不再购买。您的潜在客户近期不会向您或其他任何人购买产品的原因有很多，但无论出于何种原因，他们不再是一个机会。
他们可能只是您需要稍后跟进的线索。清理管道时，首先要移除任何不是真正机会的东西。机会的年限本身就是一个好线索。如果“机会”已经过时，如果它还没有从销售流程的一个阶段转移到下一个阶段，如果没有真正的活动，那么就把它从管道中移除。
它充其量只是一种干扰，最坏的情况是一种虚假的安全感。推迟机会有时你可能会想得太多了。你可以在销售周期的某个阶段记录一个机会，而这个阶段远远超出了你实际所处的阶段。您的梦想客户要求您进行演示，您答应了。当被要求时，谁不会抓住机会展示自己的想法呢？但是，您是否真的完成了所有任务并获得了将机会推进到演示阶段所需的每个结果？销售过程中许多交易停滞的原因是销售人员跳过了整个过程的各个步骤。
如果不在每个阶段都做你需要做的事情，那么交易在后续阶段停滞的可能性就会增加。仅仅因为你在某个阶段完成了一些任务或行动并不意味着机会就在这个阶段。实际上，在最后一个阶段，你才获得了销售过程的所有结果。在您从管道中消除了所有非机会后，您可以继续整理管道，确保每个机会都处于销售流程的正确阶段。
如果您尚未完成所有任务并获得每个前一阶段的所有 牙买加 whatsapp 号码列表 结果，则后一个阶段，以便您可以勾选每个框。关于为什么这是必要的争论对于这篇文章来说太长了，但我将通过举一个例子来总结：如果你在提出解决方案之前没有就你的解决方案达成共识，你仍然需要达成共识。
你的销售流程是你的计划，它为你积累了优势，采取了行动，赢得了交易。不要因为没有做你知道有效的事情而失去成功的机会。这个简单的两步流程将清理您的管道。它将帮助您了解您现在的真实情况。而且它很可能让您感到迫切需要寻找潜在客户。
问题为什么你要保留那些没有机会的客户？将那些没有机会的客户保留在销售渠道中而不是将其重新转化为潜在客户有什么好处？您渠道中的每个机会是否都处于销售过程的正确阶段？你有多少机会被耽搁了？占比是多少？清理管道如何帮助您取得更好的销售业绩？每个假期，主要电视网之一都会播出花生漫画特别节目。
您知道，花生漫画是由查尔斯·舒尔茨创作的，由善良、温柔的查理·布朗领导。在一些特别节目中，“花生”团伙坐在教室里，我们听到老师在讲话。其实我们并没有真正“听到”老师说话。相反，我们听到的是低沉的声音（“哇哇哇……”）。
事实上，我们根本听不清老师单调的语调里说了什么，因为声音一直在拖延。不幸的是，这样的场景在每天的销售对话中都真实地上演。作为一名销售专业人员，如果您所传达的信息没有任何差异，那么对于您的潜在客户和客户来说，您听起来就像查理布朗的老师一样。