理学或家庭烹饪的了解、你的办公
Posted: Wed Feb 19, 2025 9:51 am
可能是因为他们看起来心不在焉、精力不足，或者没有专心于他们所销售的产品。可能是所有这些原因。销售代表的形象对买家来说很重要。在日益数字化和虚拟的世界中，这一点比以往任何时候都更加重要。Gartner 的研究表明，在销售周期中，与销售代表相处的时间平均下降到 5-6%。
我们的买家其余的时间都用于进行产品研究、筛选在线评论以及自行制定购买计划。所有这些都表明影响购买的机会窗口非常小，因此卖家必须在最终有机会与买家建立联系时迅速产生影响。过去，我曾分享过许多以情感方式与买家建立联系的策略。
一些例子包括利用同理心让买家回答你最棘手的问题、掌握倾 肯尼亚 whatsapp 号码列表 听的关键艺术、面对面交流以及个性化你的推广方式。将个性融入您的销售行动同样重要！这意味着要以超越商业对话的方式展现真实的自我，作为一个人。当然，我并不是建议你通过与潜在客户分享你的周末计划或政治观点来开始你的电话销售。
但科学证明，展示你的怪癖、你迷人的幽默感、你对心室背景，或者关于你的孩子或宠物的奇思妙想，这些都有助于提高你的销售业绩。主要有两个原因：1. 坦率的自我表达能增强信心，而信心能带来销售！研究表明，当一个人表现得自信时，他们的言辞就会更有分量。
例如，卡内基梅隆大学的研究人员发现，在与买家建立信任方面，展现信心比领域专业知识和过去的表现更有影响力。2. 人们向人类而非机器人购买商品，而人类并不完美。社会心理学家 Elliot Aronson、Ben Willerman 和 Joanne Floyd 进行了一项以人际吸引力为重点的研究。
该研究的目的是确定犯错（或“笨拙的失误”）对受欢迎程度的影响。结果显示，被认为有能力的人如果犯了错误（被描述为大错）会更受人欢迎。相反，那些被认为准备不足且容易犯错的人则不那么受人欢迎。在销售案例中，这项研究证明了，除了检查惯常的发现主题之外，展示你的个性、进行有机的人性化互动，比仅仅坚持机械的笔记和脚本更有影响力。
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例如，卡内基梅隆大学的研究人员发现，在与买家建立信任方面，展现信心比领域专业知识和过去的表现更有影响力。2. 人们向人类而非机器人购买商品，而人类并不完美。社会心理学家 Elliot Aronson、Ben Willerman 和 Joanne Floyd 进行了一项以人际吸引力为重点的研究。
该研究的目的是确定犯错（或“笨拙的失误”）对受欢迎程度的影响。结果显示，被认为有能力的人如果犯了错误（被描述为大错）会更受人欢迎。相反，那些被认为准备不足且容易犯错的人则不那么受人欢迎。在销售案例中，这项研究证明了，除了检查惯常的发现主题之外，展示你的个性、进行有机的人性化互动，比仅仅坚持机械的笔记和脚本更有影响力。