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了解完整的潜在客户评分指南，以确保您的策略符合标准。营销​​自动化是您如何将您的内容和渠道与每个潜在客户所处的阶段相匹配。即使是最有才华的销售人员也最多可以与潜在客户建立信任并保持融洽关系。营销自动化是一种技术解决方案，它使用潜在客户评分来简化和自动化多渠道营销。在电话中，我们的最后一点是强调销售团队及时联系的重要性。有效的潜在客户培养是对漫长的 bb 购买旅程的自动化、多渠道响应。

然而，这并不是说个性化的销售拜访或销售邮件 美国 whatsapp 号码数据 不再相关。只是强调这些往往不再是您的第一站。这里重要的是确定何时将事情交给销售人员或让他们参与培育过程。这是潜在客户评分可以使这一决定变得更容易的决定。成功的潜在客户培育活动的五个黄金规则使您的销售和营销团队保持一致。户培育视为营销部门的保留。多么非常非常错了！你必须在整个销售过程中培养潜在客户。

这意味着销售人员必须在移交前积极参与流程管理。交接后，营销仍然可以极大地影响所发生的培育。销售和营销的协调对于实现这一点至关重要，但实现起来比听起来更困难。销售和营销必须对客户旅程的每一步都持有相同的观点并分享共同的目标。这贯穿于整个销售周期以及所有……用于定义此周期的关键指标。理想客户的定义告诉它了解如何在竞争市场的认知过程中做出购买决策，在没有销售参与或没有足够的营销投入的情况下，在漏斗顶部培育潜在客户就像试图用两只左脚跳舞一样。