销售目标指标在诊断问题和规划未来销售活动方面具有很高的价值。它们可以帮助您衡量您已取得的成就，确定您想要实现的目标，并决定您需要如何改变流程才能实现新的销售目标。难以管理的指标：业务成果我们观察到的最后一类指标是业务结果，包括非常高层次的结果，通常是企业级的。
业务结果与销售活动或流程没有直接关系，无法直接管理。业务结果只能通过实现某些中间销售活动来影响，这些中间销售活动由销售目标驱动，从而产生理想的业务结果。例如，销售经理不能直接影响市场份额（业务结果），但客户钱包份额的增加（销售目标）应该会导致市场份额的整体增加。
业务结果指标在报告中具有很高的价值。这些企业级测量必须得到高度重视（而且确实如此），尽管它们在管理中唯一的积极作用是衡量成功并确定哪些销售活动和销售目标需要改变。对销售主管的启示对于销售主管来说，这意味着只在一个层面（例如收入）收集指标会将实现预期业务结果所必需的销售目标和销售活动置之不理。
如果销售主管希望真正控制销售队伍并管理销售人员以实现预销 拉脱维亚 whatsapp 号码列表 售活动、销售目标和业务结果。人才总能找到获胜的方法。通过免费的《面试和招聘终极指南》了解如何在求职面试中精准定位销售人才。销售额上升。
潜在客户不断涌入。我们不需要继续为潜在客户开发付费，对吧？让我们省下这笔钱。销售代表正在安排预约。他可以做到。或者 – 嘿，潜在客户开发正在进行中。是的，销售代表离开了，但我们不需要替换她。老板会处理潜在客户。是的。
我经常听到这两种观点，这让我抓狂。企业高管认为，一旦他们拥有了强大的销售人员，他们就不需要任何其他业务发展策略了。他们认为销售代表就是他们的潜在客户开发策略。反之亦然，如果销售代表离开了，他们认为他们可以完全依靠电子邮件滴灌活动或 Google AdWords 来吸引新潜在客户打电话。