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例如，我发现电子邮件是一种相对简单且舒适的交流方式。假设我有一些重要信息，可以为买家解决一个重大问题。最简单的沟通方式是发送电子邮件。“好消息！我有一个解决方案，可以解决您担心的问题……”但是，在这个例子中，如果我正在解决一个主要问题，以便让客户更容易地继续前进，那么我难道不想在解决该问题后立即打电话要求销售吗？选择后续媒介您是根据对您来说最简单还是对您的潜在客户最有效的方式来选择后续媒介的？朋友，要当心你自己的倾向。

我们的大脑被设计用于一个主要功能：让我们活下去，让我 卢森堡 whatsapp 号码列表 们生存下去。当你遇到不适时（例如打电话），你的大脑会倾向于将这种不适解读为威胁。当你感到受到威胁时，你的大脑就会进入生存模式。通过了解大脑如何工作，我们很容易明白为什么我们会被误导而相信最舒适的后续方法也是最好的方法。

这也解释了为什么当打电话更合适时却发息的影响更大时却发送短信。客户的最佳利益，而不是您的利益在每种情况下都要问自己一个关键问题：什么才是最符合客户利益的？不要根据个人喜好来回答这个问题。

回答完这个问题后，再问一个：我是否只是因为不舒服而合理化了这个答案？输入你不应该提出该请求的理由。我的意思是，新客户真的会留下深刻印象吗？难道发短信的速度不是比发短信所花的时间更重要吗？我能用智能手机做一些看起来不错的事吗？当木星在天秤座时我真的想这样做吗？（相信我。

在编造合理化故事方面，我们可以非常有创造力。）直接询问客户他们喜欢的沟通方式总是一个好主意。但是，不要把自己限制在那种情况下。给自己一些选择。本周，请根据具体情况采用正确的方法并跟踪结果。我认为，当您系统地思考哪种后续方法适合哪种情况时，您会发现您的转化率会增加。

将视频信息纳入你的后续流程想要真正从众多销售人员中脱颖而出吗？尝试做别人不做的事情：发送视频跟进消息。视频是一种强大的联系和后续工具，因为它能激发我们的情感。这就是为什么您的手机就是您在潜在客户面前脱颖而出所需的全部技术。

NFL 名人堂接球手杰里·赖斯 (Jerry Rice) 曾经说过：“今天我要做别人不愿做的事，这样明天我就能得到别人得不到的东西。”无论您从事哪个行业，您的产品或服务的功能或结果都具有视觉吸引力。如果您在初次见面时仔细聆听了客户的意见，您就会知道您的产品或服务的哪些功能具有吸引力。