潜在客户会积极考虑问题的不同解决方案，并收集更多信息来支持决策过程。
营销通常通过案例研究、网络研讨会和免费试用等考虑活动来针对这些买家。
MOFU Google 搜索已经超越了问题本身，正在寻找潜在的解决方案。以下是示例：
B2B谷歌广告策略
漏斗底部 (BOFU)
潜在客户即将购买。他们已确定了供应商的优先顺序，选择了理想的解 巴拿马 whatsapp 号码列表 决方案，并处于做出购买决定的最后阶段。
营销和销售团队通常通过演示、咨询和报价等决策活动来瞄准这些买家。
BOFU 买家的 Google 搜索通常具有很高的意向性且注重解决方案。
B2B谷歌广告策略
所有这三个销售渠道阶段的客户都使用 Google 来支持他们的决策过程。您的 B2B Google 广告策略应在买家旅程的每个阶段瞄准潜在客户。
B2B 关键词研究
Google Ads 的妙处在于，您可以精确选择要定位的关键搜索词组。这意味着您定位的是目标客户，而不仅仅是符合人口统计ICP标准的潜在客户。
了解搜索意图
我们可以将意图分为四大类：
导航。用户需要到达某个特定的地方（例如，“Netflix 登录”）
信息性。用户想要了解一些东西（例如，“如何...”或“什么是...”）
商业。用户正在进行购买研究（例如“最佳 B2B 情报工具”）
交易性。用户希望完成特定操作，通常是购买（例如“购买 Apple Vision Pro”）。
为了B2B 潜在客户生成，您可以忽略导航。您的 SEO 应该已经在努力让您的网站出现在品牌搜索中（其中包含您的公司名称）。
其他三个阶段可以大致映射到我们之前讨论过的漏斗阶段。信息搜索来自 TOFU 潜在客户，等等。
寻找长尾关键词
正确的关键词研究过程始于一些头脑风暴。
在基本文档或电子表格中，列出您认为潜在客户可能搜索的潜在搜索短语列表。您的买家角色、ICP 文档和其他销售支持材料应该会有所帮助。
这些将是您的种子关键词。然后，您将把关键词列表插入您选择的关键词研究平台。
您的目标是确定人们实际搜索的 Google 搜索词，以及每月搜索量、每次点击费用 (CPC) 和意图类型等重要数据。