没有什么诀窍。没有什么“神奇的秘诀”能让你取得成功。你必须每天努力。你必须坚持不懈。忽略这五点中的任何一点，你就有可能落入平庸的陷阱。知道何时远离糟糕的交易不要成为沉没成本谬误的受害者，不要花时间在永远不会购买的潜在客户身上，仅仅因为您为获得这笔业务投入了大量的时间、金钱、精力和资源。
“我肯定会在本周完成交易，”他表示，这是他连续第四次预测同样的交易。“好吧，但这是你的最后一次机会。之后你就不能再继续追求这个了，”经理反驳道。这位销售代表花了 10 周的时间开车往返 6 个多小时只为找到一个潜在客户。
这可是个大买卖。事实上，这是他正在洽谈的唯一一笔交易。他在办 马其顿 whatsapp 号码列表 公室花了无数的时间来完善他的求婚，并花费数百美元购买烘焙点心和精美的礼物，试图让它顺利完成。下一步就很少了。从潜在客户那里获取信息是一项艰巨的任务，需要发送大量的语音邮件和电子邮件才能得到回复。
每周他都销售时段，只为参加 30 分钟的会议并提出另一份修改后的提案。在第三次承诺完成这笔交易后，销售经理问道：“你为什么一直追求这个目标？”他回答说：“我已经在这笔交易上花了太多时间，所以我不可能不完成它。
”销售经理知道销售代表的真正意思是，他已经投入了太多精力和时间，不能放弃这笔交易。放弃就意味着之前的几个月都白费了。根本性错误想象一下，你因为在报纸上看到一篇精彩报道而购买了某公司的股票。你对这家公司充满热情，花了几个月的时间研究这家公司，并决定你真的很喜欢他们的愿景。
突然，有消息称该公司的首席执行官即将离职，管理层将发生变动。股价暴跌，你没有趁损失较小时抛售股票，而是继续持有，因为你不想让你所做的研究付诸东流。想想看。研究已经完成了。时间已经花掉了。你永远也回不来了。你没有止损，而是继续努力，不浪费已经逝去的时间。
这就是所谓的沉没成本谬误。更糟糕的是，许多人实际上会加倍投资，浪费金钱。知道何时弃牌对一笔交易产生感情依赖是正常的，每个人都是这样做，而且每个人都会这样做，这是销售生活中的现实。然而，避免这个陷阱的最好方法是控制自己。