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营销带来的潜在客户占业务收入的 11-25%。
这是根据 Demand Gen 最近的一份报告得出的结论。在调查中，另有 28% 的营销人员表示，营销来源的潜在客户占收入的不到 10%，但 18% 的营销人员表示，营销来源的潜在客户占收入的 26-50%。结论是：潜在客户开发会对您的利润产生重大影响。

02 营销线索
来源：需求生成报告2

3. 关注潜在客户质量而非数量是今年营销人员的首要任务
在 Demand Gen 的 2023 年需求生成其他地方，营销人员被问及在需求生成方面他们的首要任务是什么。

结果显示，对于大多数营销人员来说，关注潜在客户质量而非潜在客户数量是首要任务，另一个任务是提高转化率。两者的优先级得分均为 3.9/5。

这反映了过去几年潜在客户开发实践的显著转变。过去，标准是收集尽可能多的潜在客户。但最近，品牌已 马耳他 whatsapp 数据 开始将潜在客户开发工作重点放在生成规模较小、更有可能转化的高质量潜在客户上。

03 营销人员的首要任务
来源：需求生成报告2

48% 的营销人员正在使用意向数据来寻找高质量的潜在客户
正如我们上面所讨论的，潜在客户质量是营销人员的首要任务 - 但他们如何从低质量的潜在客户中筛选出高质量的潜在客户呢？

为了弄清这个问题，最近的一项调查询问营销人员他们如何应对潜在客户开发的质量与数量挑战，48％的受访者表示他们正在使用意向数据来更好地评估正在积极研究购买决策的潜在客户。