什么是需求生成漏斗？
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:10 am
那么，当IBM或微软等老牌跨国软件公司已经垄断了市场时，初创公司如何才能为其新软件创造需求呢？
答案是创建需求生成漏斗。这是一个漏斗，可以激发用户对您的软件产品的兴趣，并帮助您建立健康的合格潜在客户渠道。
但需求生成漏斗到底如何帮助您的软件启动呢？让我们来了解一下...
需求生成是激发人们对您的产品或服务的兴 卡塔尔电话号码数据 和认知的过程。需求生成漏斗是一个详细的管道，它定义了有助于激发用户对您的业务的兴趣的活动。
Gartner表示 ，“强大的需求生成计划可以建立品牌知名度和权威，并生成深思熟虑、引人入胜的内容，从而产生兴趣并培养潜在客户。”
这是一个广泛的术语，会影响客户旅程中的多个销售点。需求生成并不是AHSS Lead Generation 等肤浅的术语；只专注于增加潜在客户的数量。相反，需求生成漏斗强调与潜在客户建立长期关系，以激励他们不断回来并重复购买。
此图形演示将帮助您了解需求生成的行为方式：
喷泉
为什么您的软件初创公司需要需求生成漏斗？
作为一家软件初创公司，您的目标受众可能是其他公司（B2B）。如上所述，已经有数千家 SaaS 公司存在，因此除非你提供真正独特的东西，否则很难让其他公司相信你的产品值得投资。
因此，需求生成对于软件初创公司找到正确的策略并 建立品牌知名度非常重要。
建立对需求的认识。
需求生成通过为您提供不同的机会来告知潜在用户，有助于创建“需求意识”。因为他们需要你的产品。例如，您可以使用公司博客、冷电子邮件或社交媒体帖子等媒介创建针对潜在客户痛点的内容。这些可用于告诉潜在客户您的软件产品如何解决他们的特定问题。
请看这篇 CloudTalk 博客文章：
喷泉
CloudTalk 是一家 SaaS 公司，帮助机构和企业提供呼叫中心自动化解决方案。因此，标题为“呼叫中心自动化复杂指南”的博客是解决读者痛点并展示您的产品作为最佳解决方案的最佳方式。
渠道现有需求
进入科技创业行业的最好的事情之一是，该行业在多个不同的子领域已经存在巨大的需求。随着时间的推移，越来越多的软件/在线解决方案出现，用于执行一系列不同的任务，从提交增值税申报表到使用品牌资产管理工具管理公司形象，这个列表几乎是无穷无尽的。
初创公司可以通过使用需求生成漏斗来挖掘这种需求，通过该漏斗您可以定位已经对您的产品感兴趣的用户。
答案是创建需求生成漏斗。这是一个漏斗，可以激发用户对您的软件产品的兴趣，并帮助您建立健康的合格潜在客户渠道。
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Gartner表示 ，“强大的需求生成计划可以建立品牌知名度和权威，并生成深思熟虑、引人入胜的内容，从而产生兴趣并培养潜在客户。”
这是一个广泛的术语，会影响客户旅程中的多个销售点。需求生成并不是AHSS Lead Generation 等肤浅的术语；只专注于增加潜在客户的数量。相反，需求生成漏斗强调与潜在客户建立长期关系，以激励他们不断回来并重复购买。
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作为一家软件初创公司，您的目标受众可能是其他公司（B2B）。如上所述，已经有数千家 SaaS 公司存在，因此除非你提供真正独特的东西，否则很难让其他公司相信你的产品值得投资。
因此，需求生成对于软件初创公司找到正确的策略并 建立品牌知名度非常重要。
建立对需求的认识。
需求生成通过为您提供不同的机会来告知潜在用户，有助于创建“需求意识”。因为他们需要你的产品。例如，您可以使用公司博客、冷电子邮件或社交媒体帖子等媒介创建针对潜在客户痛点的内容。这些可用于告诉潜在客户您的软件产品如何解决他们的特定问题。
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初创公司可以通过使用需求生成漏斗来挖掘这种需求，通过该漏斗您可以定位已经对您的产品感兴趣的用户。