该报告可以确认启动投资，然后显示可能的投资回报率。实际数字和有形利益对于改变他们的观点非常有用。 反对意见：“我对现状很满意。”每位销售专业人士都曾遇到或将遇到抵制变革的人。您的拥护者会举一个典型的例子（我曾多次遇到过这种情况）向团队的其他成员做演讲。
然后，讨厌变革的 Debbie Downer 会抱怨并说事情现在这样就很好了。 这些人要么没有需要解决的问题，要么主动忽视它。要克服这个问题，你需要非常明显地指出问题，以至于即使是变革的抵制者也无法否认它可以变得更好。
回答：“您当前的解决方案如何解决[X痛点]？”询问他误 肯尼亚 whatsapp 号码列表 是什么，并让他们用自己的话向你解释。然后，谈谈你的解决方案如何具体解决他们刚刚承认的那些问题。他们至少应该承认事情可以变得更好，这要么让你有机会进入这个行业，要么减少来自该群体的强烈反对。
六种最常见的销售异议类型（以及如何回应） - 我对现状很满意反对意见：“你的解决方案太复杂了。”虽然在这种情况下，潜在客户可能会觉得缺乏需求，但他们真正缺乏的是理解。你的工作是简化你正在解决的问题，并将问题分解成易于理解的信息块。
通过提问来了解他们到底对什么感到困惑，或者为什么他们认为你的产品太复杂。然后，专注于用非常简单的术语重新解释他们感到困惑的领域。如果您认为有帮助，可以使用隐喻、类比和讲故事。您还可以将流程分解为简单的步骤。
使用任何可以做到的方法来明确您提供的价值（以及提供价值的方式）。回答：“我明白，但我认为我可以为您更好地分解问题。我们的解决方案中哪些部分最令人困惑？”反对意见：“我不明白你的解决方案对我有什么帮助。”这是另一种情况，潜在客户看不到您的产品的价值，需要更多信息。
然而，他们不会询问这些信息，而是提出异议并试图拒绝您。您的工作是询问他们的痛点，以便他们了解您的解决方案如何提供帮助。 回答：“我曾与类似的人/企业合作过，他们遇到了 [X 问题]。我们的解决方案解决了这个问题，为他们节省了大量 [金钱/时间]。