换句话说，我们不仅要考虑当前市场的规模，还要考虑我们通过收购策略和资源可以占领的市场份额。 SOM 将为我们提供有关谁将成为我们产品和/或服务的购买者的估计。验证我们的商业想法时的一个非常重要的事实。 自上而下和自下而上方法之间的差异 要计算前三个指标（TAM、SAM 和 SOM），您可以选择从上到下（自上而下）或从下到上（自下而上）进行估算。
为了理解这两个指标之间的差异，以帮助我们计算项目的市场规模，让我们对它们进行定义： 自上而下：这是基于最全球化或国际化的变量进行的投资类型，然后逐渐下降，直到达到最具体的变量。后续流程 巴林 电话号码数据库 如下分析国家经济 3. 分析各行业，找出哪些行业的增长速度将超过整体经济 4. 分析每家公司的特点，考虑其竞争状况 这种方法旨在分析大型宏观经济数据，例如潜在客户趋势、人口统计数据、GDP 发展、贸易平衡、原材料价格、调查、工业活动、能源消耗等。
通过这些数据，我们试图猜测不同市场可能记录哪些行为。 自下而上：是相反的过程。在这种方法中，您从细节和最小的部分开始，尝试解决最小的问题，这些问题共同为其他问题提供解决方案。在这种情况下，分析的不是公司，而是价值和投资机会，而不管经济前景或整个行业如何。