让我问你：你在第一次约会时曾向某人求婚吗？可能不是，但是请帮我一个忙，我们就假设你做到了。她答应的可能性有多大？朝向 0？
当我们走到观众面前并要求他们从我们这里 在澳大利亚的海外华人数据 购买产品时，就会发生这种情况，但观众甚至不知道他们需要我们提供的产品——他们很可能会拒绝我们。
今天我想谈谈尤金·施瓦茨 (Eugen Schwarz) 首次提出的“意识阶段”理论，该理论彻底改变了我们对营销和与潜在客户沟通的看法。施瓦茨观察到，人们在做出购买决定之前，会经历几个阶段来了解和意识到自己的需求。但这些步骤乍一看并不明显，大多数公司都没有考虑到它们。
目录
意识有哪些阶段？
第一阶段：最了解——“准备购买”
您可以遵循以下一些建议：
第二阶段：产品意识——“尚不确信”
您可以遵循以下建议
第三阶段：解决方案意识——“他们知道自己想要什么，但不了解产品”
如何进入这个阶段
第四阶段：问题意识——“他们认识到自己的问题，但不知道解决方案”们。