识别并了解你的目标受众
Posted: Mon Mar 17, 2025 4:17 am
你的目标受众是谁？我们说的是那些最有可能对你的产品或服务感兴趣的人。
例如，像 Ben and Jerry's 这样的公司很可能将目标客户定位为那些自认为是甜食爱好者而非非常注重成本的消费者（我要告诉大家，我是 Americone Dream 的粉丝）。但他们不会只是偶然知道目标客户是谁；不，他们肯定已经做过调查。根据HubSpot的调查，82% 的营销人员表示，拥有高质量的目标受众数据对于成功至关重要。
获取受众数据的方式可能与这些东北冰淇淋供应商获取受众数据的方式没有太大区别。利用 Google Analytics、社交媒体洞察、调查和行业报告等工具进行研究。（不幸的是，您可能不会进行任何口味测试。）
为了进一步分析受众，您可以根据人口统计、兴趣和痛点创建角色。掌握这些信息将有助于您在创建内容和参与策略时取得更大进步。正如 Gary Vaynerchuk 所说：“内容为王，但背景才是上帝。如果您不了解您的受众，您就无法创建正确的背景，使您的内容具有相关性和影响力。”在制定策略时请记住这一点。
3. 选择正确的平台
如何选择社交媒体平台取决于一个问题：您的受众最常使用哪些平台？
您不太可能在 LinkedIn 上看到 Fruit by the Foot 的广告，也不太可能在 TikTok 上看到 Lockheed Martin 的广告，因为他们的受众不在那里，或者至少没有与上下文相关的思维方式。为了确保您能够触达受众，您可以分析竞争对手的社交活动。但不要仅此而已。您将需要使用 GA4 跟踪来自不同平台的推荐流量，使用社交聆听工具来监控行业对话和品牌提及，并深入研究参与度 币安数据 指标以确定您的内容在哪些方面表现最佳。
虽然每个品牌都会有不同的方法，但如果我们不向大多数 B2B 品牌推荐 LinkedIn，那我们就太失职了。我们并不是唯一做出这种评估的人。内容营销协会最近的一项调查发现，84% 的营销人员表示该平台为他们的组织带来了最大的价值。
但是，每个品牌都不同；您必须以研究为指导，决定使用哪些平台以及以后要记住哪些平台。目前，“五大”都是可行的选择：
LinkedIn：与其他企业、行业领袖和专业人士建立联系。LinkedIn 占通过社交媒体产生的 B2B 潜在客户的80% 。
Twitter/X：分享行业新闻，与思想领袖交流，并参与相关主题标签和讨论。66 %的品牌都在 Twitter/X 上。
Facebook：有助于建立品牌知名度并与更广泛的受众互动。商业决策者在该平台上花费的时间比普通用户多74% 。
YouTube：通过教程、案例研究等方式展示产品、分享专业知识并与潜在客户互动。93 %的品牌通过社交媒体上的视频获得了新客户。
Instagram：通过图片和故事展示文化和产品。Instagram每月拥有约 20 亿用户，是年轻受众的首选平台。
如果您的预算和资源有限，请务必明智地选择您的频道。TopRank 的 Josh Nite 表示：“最好在较少的频道上发布更多合适的内容，而不是分散精力到处发布。
例如，像 Ben and Jerry's 这样的公司很可能将目标客户定位为那些自认为是甜食爱好者而非非常注重成本的消费者（我要告诉大家，我是 Americone Dream 的粉丝）。但他们不会只是偶然知道目标客户是谁；不，他们肯定已经做过调查。根据HubSpot的调查，82% 的营销人员表示，拥有高质量的目标受众数据对于成功至关重要。
获取受众数据的方式可能与这些东北冰淇淋供应商获取受众数据的方式没有太大区别。利用 Google Analytics、社交媒体洞察、调查和行业报告等工具进行研究。（不幸的是，您可能不会进行任何口味测试。）
为了进一步分析受众，您可以根据人口统计、兴趣和痛点创建角色。掌握这些信息将有助于您在创建内容和参与策略时取得更大进步。正如 Gary Vaynerchuk 所说：“内容为王，但背景才是上帝。如果您不了解您的受众，您就无法创建正确的背景，使您的内容具有相关性和影响力。”在制定策略时请记住这一点。
3. 选择正确的平台
如何选择社交媒体平台取决于一个问题：您的受众最常使用哪些平台？
您不太可能在 LinkedIn 上看到 Fruit by the Foot 的广告，也不太可能在 TikTok 上看到 Lockheed Martin 的广告，因为他们的受众不在那里，或者至少没有与上下文相关的思维方式。为了确保您能够触达受众，您可以分析竞争对手的社交活动。但不要仅此而已。您将需要使用 GA4 跟踪来自不同平台的推荐流量，使用社交聆听工具来监控行业对话和品牌提及，并深入研究参与度 币安数据 指标以确定您的内容在哪些方面表现最佳。
虽然每个品牌都会有不同的方法，但如果我们不向大多数 B2B 品牌推荐 LinkedIn，那我们就太失职了。我们并不是唯一做出这种评估的人。内容营销协会最近的一项调查发现，84% 的营销人员表示该平台为他们的组织带来了最大的价值。
但是，每个品牌都不同；您必须以研究为指导，决定使用哪些平台以及以后要记住哪些平台。目前，“五大”都是可行的选择：
LinkedIn：与其他企业、行业领袖和专业人士建立联系。LinkedIn 占通过社交媒体产生的 B2B 潜在客户的80% 。
Twitter/X：分享行业新闻，与思想领袖交流，并参与相关主题标签和讨论。66 %的品牌都在 Twitter/X 上。
Facebook：有助于建立品牌知名度并与更广泛的受众互动。商业决策者在该平台上花费的时间比普通用户多74% 。
YouTube：通过教程、案例研究等方式展示产品、分享专业知识并与潜在客户互动。93 %的品牌通过社交媒体上的视频获得了新客户。
Instagram：通过图片和故事展示文化和产品。Instagram每月拥有约 20 亿用户，是年轻受众的首选平台。
如果您的预算和资源有限，请务必明智地选择您的频道。TopRank 的 Josh Nite 表示：“最好在较少的频道上发布更多合适的内容，而不是分散精力到处发布。