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我们一次又一次地看到，拥有强大销售流程和营销努力的公司无法创造新的业务收入。罪魁祸首往往在于价值主张表达不清，而价值主张是有效信息传递和品牌推广的基础。如果潜在客户无法理解您的产品或服务如何解决他们的问题或帮助他们成长，他们就会转向其他地方。

制定成功的价值主张
明确的价值主张是一套资产框架，可让您的公司从竞争对手中脱颖而出并推动销售。确定您在买家旅程中提供的价值至关重要，这通常涉及四个阶段：研究、参与、考虑/评估和确认。

为了最大限度地发挥您的销售潜力，请在每个阶段考虑以下要素：

研究：确保您的公司、产品或服务在竞争中脱颖而出。您的价值主张是否清楚地说明了您如何解决买家的需求？
参与：在所有营销传播中强化您的价值主张，以吸引和吸引潜在客户。
考虑和评估：展示您的价值主张如何与买家的质量、时间和价格要求相一致。
确认：确保您的价值主张保持强劲，以维持长期的客户关系。
了解买家的重要性
强有力的价值主张会在整个旅程中引起买家的共鸣，从而带来 教师数据库 更多销售。在任何阶段未能表达价值都可能导致业务损失。许多公司在制定销售和营销策略时忽视了买家的旅程。这是一个重大错误，尤其是在当今以买家为中心的市场中。

区分你的价值主张
如今的 B2B 买家消息灵通，选择众多。优质的服务、行业经验、质量和有竞争力的价格已不足以让您的公司脱颖而出。要脱颖而出，请关注以下几点：

清晰度：用简单的术语表达您的价值主张。
独特性：将您的主张与竞争对手区分开来。
证明：提供证据支持你的主张。
原因：解释为什么您比竞争对手更好。
有时公司甚至会发现他们根本不独特。如果是这样，请制定一个计划，让你自己变得独一无二，同时尽力利用你现有的资源。努力不断改进、改进、适应和克服困难。

令人信服的价值主张对于推动销售至关重要。通过了解买家的购买历程、使您的产品与众不同并测试您的信息，您可以让您的公司在当今竞争激烈的市场中取得成功。