客户不关心你的虚荣指标。问问他们，‘我能帮你什么忙？’” Kristina Halvorson，Brain Traffic 首席执行官兼创始人 在 TopRank Marketing，我们为能产生效果的内容类型取了一个名字：最佳答案内容。关键词是“答案”，如“对问题的回应”。您不是在开始一场关于您品牌的对话，而是在继续一场关于您的受众所关心的问题的对话。
通过搜索引擎查询、发送给销售部门的电子邮件、 Quora等论坛以及BuzzSumo等工具，倾听受众提出的问题。 ＃3：打入整个漏斗 “你的漏斗顶端内容必须在理性上与你的产品分离，但在情感上却与之紧密结合。” Joe Chernov，Pendo.io 首席营 外汇数据 销官 漏斗下层的内容旨在直接带来收入。这是高层管理人员喜欢的内容类型——这意味着它有助于证明你的预算是合理的。
营销人员倾向于专注于漏斗下层，而较少关注上层，这是有道理的。 这种方法的问题在于，您的大部分流量和兴趣都集中在早期阶段。如果您没有填满漏斗的顶部，那么您将没有人会阅读您精彩的漏斗下部内容。找到内容平衡很重要，漏斗的所有阶段都应包含各种内容。每个阶段的内容数量也应该看起来像一个漏斗。想想上部阶段的内容很多，底部的内容较少（但更深入）。