创建价值主张时最常见的 5 个错误
Posted: Mon Mar 17, 2025 9:29 am
如果您希望增加B2B 销售额，那么拥有强大的价值主张至关重要。这是一个简短的声明，告诉利益相关者他们可以期望从您的产品或服务中获得的价值。当您的价值主张强大时，您会发现很容易引起人们对您的产品或服 rcs 数据法国 务的兴趣。您不必费力去引起 CEO 的兴趣，因为价值主张从一开始就告诉了他们需要知道的一切。在这篇博文中，我们将讨论创建价值主张时最常见的 5 个错误以及如何纠正它们！
1. 注重价格而非价值： 很多时候，销售团队专注于提供最低价格以赢得更多客户，而不考虑他们能提供的价值。这是一个错误，因为它无法满足潜在客户的独特需求，可能会导致他们去其他地方寻找更好的交易。相反，要强调您的产品或服务如何帮助解决他们的问题并改善他们的整体运营。
2. 向每个利益相关者传达相同的价值主张： 重要的是要认识到，不同的利益相关者对您的产品或服务有不同的需求和期望。您应该根据各个利益相关者量身定制每个价值主张，并确保它能解决他们特定的痛点或挑战。
3. 过于注重功能和优势，而忽略了结果： 虽然功能和优势对于您的价值主张来说很重要，但它们应该排在通过使用您的产品或服务可以实现的实际结果之后。您的客户并不关心您做了什么，他们关心您能为他们做什么——所以一定要专注于此！
4. 模糊的价值主张： 您的价值主张必须清晰简洁，这样潜在买家才能准确了解他们从您的产品或服务中得到什么。不要试图在一句话中塞入太多信息；相反，坚持一两个主要价值点，并解释这将如何具体地使他们受益。
1. 注重价格而非价值： 很多时候，销售团队专注于提供最低价格以赢得更多客户，而不考虑他们能提供的价值。这是一个错误，因为它无法满足潜在客户的独特需求，可能会导致他们去其他地方寻找更好的交易。相反，要强调您的产品或服务如何帮助解决他们的问题并改善他们的整体运营。
2. 向每个利益相关者传达相同的价值主张： 重要的是要认识到，不同的利益相关者对您的产品或服务有不同的需求和期望。您应该根据各个利益相关者量身定制每个价值主张，并确保它能解决他们特定的痛点或挑战。
3. 过于注重功能和优势，而忽略了结果： 虽然功能和优势对于您的价值主张来说很重要，但它们应该排在通过使用您的产品或服务可以实现的实际结果之后。您的客户并不关心您做了什么，他们关心您能为他们做什么——所以一定要专注于此！
4. 模糊的价值主张： 您的价值主张必须清晰简洁，这样潜在买家才能准确了解他们从您的产品或服务中得到什么。不要试图在一句话中塞入太多信息；相反，坚持一两个主要价值点，并解释这将如何具体地使他们受益。