这 9 位营销领导者在 2020 年学到了什么

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梅丽娜·帕尼西迪斯 (Melina Panitsidis) 的肖像
作者：Melina Panitsidis
营销领导者插图
虽然 2020 年可能不如营销人员所预期，但我们都同意，在这一过程中我们学到了一些宝贵的经验教训。

确实，营销人员对应对挑战并不陌生——但今年 塞浦路斯电话号码数据 尤其证明了他们在不确定时期的创造力、适应性和反应能力。

因此，我们采访了这 9 位营销领袖，了解他们在 2020 年学到了哪些宝贵经验。以下是他们的看法：



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“我学到的最重要的一课（坦率地说，这也是我向任何询问的人提供的第一条建议）是将你的营销计划尽可能与金钱联系起来。我们在 2020 年做了很多调整，我们将现场活动转变为虚拟活动，我们调整了广告支出，调整了理想的客户资料，我们甚至改变了我们在上市战略中主导的产品和功能。如果我们不严重依赖这些变化如何影响我们产生销售渠道的能力，那么所有这些灵活性都将化为乌有。举几个例子，我们重新评估了我们的 ICP，因为我们的顶级人物不是在疫情期间购买的人，我们调整了活动邀请的定位策略，而不是假设我们可以从现场节目中复制和粘贴相同的策略，最重要的是 - 我们改变了我们在内部销售需求生成团队价值的方式。我们的对话变成了强调整体营销影响力的价值，而不仅仅是关注我们对渠道的最后接触归因。我们向销售团队传达了这样的愿景：营销可以提供的最强大的影响力之一就是影响本季度 90% 以上的所有机会来源和续约 - 并且我们学会了如何以一种能引起销售同行共鸣的方式谈论影响力。”