广告为营销人员提供了一个向受众提供有价值的内容的机会，同时也推销产品或服务。平衡两者是赢得目标受众信任的关键。
好的软文广告会重点介绍产品的优点，而不是产品特点。营销人员应该传达产品背后的人性化影响，而不是简单地介绍产品优点。
Ahrefs 在 Search Engine Journal 上发布的软文就像 纳米比亚电话号码数据 出版商向读者介绍一款有用的工具一样。该软文概述了搜索引擎营销人员如何使用 Ahrefs 借鉴和改进竞争对手的策略。
广告示例 Ahrefs
营销人员可以通过一个简单的练习来实现这种平衡。写完软文后，删除所有品牌提及，看看该文章是否仍然对目标受众有帮助或相关。如果除了销售宣传之外没有故事或价值，软文就需要一些工作了。在这个例子中，Ahref 的软文获得了数百次分享和数千次阅读，因为尽管它是一种营销策略，但它具有相关性。
另一种方法是按照70% 内容和 30% 销售的公式撰写软文。广告商应使用其内容来提供背景信息，并仅使用销售信息来传达利益。