暗流：痛苦/快乐原则：
Posted: Tue Mar 18, 2025 6:33 am
赢得内部游戏
你看，你可以继续专注于所有的销售策略，以及为了成功你必须做的所有事情，但是，我向销售人员展示的是，大多数销售培训都直接跳过了，那就是如果你还没有学会如何赢得内部游戏，那么其他所有东西都不重要！
是的，销售策略（如何成交、如何主动联系等）非常有用、很好而且必要，但是，如果您不学习这一点并了解如何在所有行为背后建立正确的驱动因素，那么它们就无关紧要。
而且，所有这些只是驱动您行为的 5 种内部力量中的 1 种。销售人员必须学会如何构建和使用它们，以获得最大的成功！
这就是为什么我的座右铭是：“销售不是 中欧数据 销售策略，而是赢得内部竞争。”
所有人类都有远离痛苦、追求快乐的基本本能。
这不是一个理论或者科学猜测。这是一个关于行为的心理学真相。
作为个体，我们所做的选择通常会让我们更接近那些让我们感到愉快的事情，远离那些我们认为痛苦的活动，即使我们“想要”某个结果。
我看到销售人员在逃避“痛苦”并寻求更“愉快”的道路：
你看，你可以继续专注于所有的销售策略，以及为了成功你必须做的所有事情，但是，我向销售人员展示的是，大多数销售培训都直接跳过了，那就是如果你还没有学会如何赢得内部游戏，那么其他所有东西都不重要！
是的，销售策略（如何成交、如何主动联系等）非常有用、很好而且必要，但是，如果您不学习这一点并了解如何在所有行为背后建立正确的驱动因素，那么它们就无关紧要。
而且，所有这些只是驱动您行为的 5 种内部力量中的 1 种。销售人员必须学会如何构建和使用它们，以获得最大的成功！
这就是为什么我的座右铭是：“销售不是 中欧数据 销售策略，而是赢得内部竞争。”
所有人类都有远离痛苦、追求快乐的基本本能。
这不是一个理论或者科学猜测。这是一个关于行为的心理学真相。
作为个体，我们所做的选择通常会让我们更接近那些让我们感到愉快的事情，远离那些我们认为痛苦的活动，即使我们“想要”某个结果。
我看到销售人员在逃避“痛苦”并寻求更“愉快”的道路：