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ABM 的工作重点是特定的高价值账户，而不是针对广泛的受众。ABM 首先要确定与业务目标一致且具有高收入潜力的关键账户。

企业在选择这些账户后会进行研究，以了解他们的需求、挑战和决策过程。营销团队根据每个账户创建个性化活动，以确保在使用此信息后，信息和优惠具有高度相关性。

营销和销售团队之间的协作在 ABM 中 whatsapp 电话列表 非常重要，因为他们共同通过电子邮件、社交媒体和个性化内容等各种渠道吸引这些账户。目标是建立信任，满足每个账户的特定需求，并指导他们完成购买流程。跟踪和分析这些活动的效果，以制定策略并改善未来的工作。

基于账户的营销有哪些类型？
基于账户的营销 (ABM) 的类型包括战略 ABM、ABM Lite 和程序化 ABM。

以下列出了 3 种基于帐户的营销类型。

战略 ABM（一对一）。战略 ABM 方法侧重于为单个高价值账户创建高度个性化的营销活动。战略 ABM 涉及深入研究和营销团队与销售团队之间的密切合作，以定制满足每个账户特定需求和挑战的策略。战略 ABM 方法成本高昂，但通过建立牢固的长期关系可带来高价值回报。
ABM Lite（一对少数）。ABM Lite 针对具有相似特征或需求的少数账户群体。企业制定与这些群体产生共鸣的半定制策略，而不是为每个账户制作独特的活动。ABM Lite 的方法允许一定程度的个性化，同时覆盖比战略 ABM 更广泛的受众。
程序化 ABM（一对多）。程序化 ABM 使用技术和自动化来定位具有个性化内容的大量帐户。程序化 ABM 使企业能够扩大其努力，根据个人资料或行为的相似性向许多潜在客户发送个性化消息。但是，定制程度低于其他方法。