展示客户和品牌标识
Posted: Tue Mar 18, 2025 9:00 am
另一个社会认同的典型例子。如果你想向新客户展示你的产品或公司的权威性，那么你能做的最好的事情之一就是与他们已经信任的公司或组织保持一致。
例如，如果您的 B2B 客户知道您已经与其领域的其他高绩效企业合作过，他们就会知道您值得信赖。
只需在您的登录页面上包含您以前合作过的人的徽标和客户信息就足以显著提高您的可信度。
Saleshandy 自豪地在其页面上展示了客户的徽标，并使用其电子邮件解决方案展示了来自 2,500 多个城市的用户的社会认同。
20）包括有影响力的代言
有影响力的人是当今最著名的社会认同来源之一。
当您与有影响力的人合作来提高您的品 克罗地亚商业指南 牌影响力时，您实际上就利用了客户已经了解和信任的人的既有声誉。
事实上，大约70% 的千禧一代顾客表示，在做出购买决定时，他们会受到同龄人推荐的影响。
当您邀请有影响力的人物代言时，选择与您的行业相关的人很重要。仅仅添加一个名人面孔是不够的。
例如，如果您销售社交媒体营销工具，那么联系 Jeff Bullas 或 Neil Patel 等小众影响者是有意义的。
不要只寻找你认为“有名”的人，想想谁会吸引你的观众。
Sumo 深知这一点，因此他们并不局限于普通用户的推荐，他们还特别推荐了博客领域中那些典型潜在客户都认可并渴望成为的有影响力人物的推荐。这些有影响力的人物就像 Pat Flynn。
激发行动
最后，您将准备好激发受众的行动。这意味着不仅仅是为您的活动创建正确的号召性用语或优惠。
您需要利用经过验证的心理学原理来说服人们购买、注册或与您的品牌建立联系。
21）紧迫感和稀缺感（FOMO）
激发客户行动并让他们快速行动的最佳方法之一是让他们知道他们只有这么长时间来采取行动。
告诉您的客户某件物品只剩下有限数量或者只有有限的时间来获取它，可以立即激励他们。
据《今日心理学》称，稀缺的概念激发了我们的“害怕错过”的情绪，并促使我们迅速采取行动。
这就是为什么亚马逊会显示页面上剩余的商品数量，而其他公司则会在销售即将结束时使用倒计时钟。
重要的是，您需要谨慎使用此策略。提供电子书等在线产品并声称您只剩下这么多份，这是没有意义的。
但是，您可以说，您的客户只有这么长的时间来享受折扣。
在他们的登陆页面中，Copyblogger 很好地利用了 FOMO 的力量，明确地让读者知道，大量营销人员已经看到了他们培训的秘密，并且如果他们不注册就可以取得成功。
22）逆转风险
最后，你可能只需要最后一次推动来鼓励你的客户采取行动。最后一刻的抵制和对花钱的担忧可能会在最后一刻阻碍销售。
解决这个问题很难，你能做的最好的事情就是追踪你的客户，找出他们为什么在最后一刻离开结账。
然而，与此同时，请考虑如何预先解决客户所遇到的风险。
例如，您能否提供退款保证，让他们知道无论如何他们都会感到满意？
Buzzsumo 是一款流行的内容研究工具，它非常清楚客户内心深处认为的一些风险和反对意见：
– 这个工具真的对我的业务有益吗？我可以尝试一下吗？
– 如果我付款了却不喜欢，我的钱是不是就浪费了？
– 我想试用一下，但我还不愿意将我的信用卡详细信息存储在文件中。
在最后的行动号召中，Buzzsumo 通过提供 7 天免费试用（无需收集任何付款详细信息）有效地解决了所有潜在的异议。
为用户带来最大利益和全面安全——谁不愿意尝试一下呢！
结论
为您的下一个活动创建登录页面是一项艰苦的工作，特别是在您没有任何初始流量结果作为依据的情况下。
但是，通过这 22 条转化原则列表，您可以采用最佳实践来有效地优化您的目标网页，这些最佳实践已为许多最佳在线企业所采用，并且也适用于您的企业！
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激发行动
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21）紧迫感和稀缺感（FOMO）
激发客户行动并让他们快速行动的最佳方法之一是让他们知道他们只有这么长时间来采取行动。
告诉您的客户某件物品只剩下有限数量或者只有有限的时间来获取它，可以立即激励他们。
据《今日心理学》称，稀缺的概念激发了我们的“害怕错过”的情绪，并促使我们迅速采取行动。
这就是为什么亚马逊会显示页面上剩余的商品数量，而其他公司则会在销售即将结束时使用倒计时钟。
重要的是，您需要谨慎使用此策略。提供电子书等在线产品并声称您只剩下这么多份，这是没有意义的。
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22）逆转风险
最后，你可能只需要最后一次推动来鼓励你的客户采取行动。最后一刻的抵制和对花钱的担忧可能会在最后一刻阻碍销售。
解决这个问题很难，你能做的最好的事情就是追踪你的客户，找出他们为什么在最后一刻离开结账。
然而，与此同时，请考虑如何预先解决客户所遇到的风险。
例如，您能否提供退款保证，让他们知道无论如何他们都会感到满意？
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结论
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但是，通过这 22 条转化原则列表，您可以采用最佳实践来有效地优化您的目标网页，这些最佳实践已为许多最佳在线企业所采用，并且也适用于您的企业！