适用于B2B领域，尤其适用于竞争激烈的领域。这种方法的本质是将客户作为对话中的主体，将公司作为尽一切努力解决客户问题的人。
以客户为中心的销售
顾问式销售
它们用于销售复杂的商品和服务，例如人寿保险。经理的目标是通过提出问题来了解客户的问题和需求，然后成为客户的导师和助手，为他们提供最佳解决方案。
概念销售
此技术用于增加 B2B 销售额。专家向买家展示如果他仍然找不到问题的解决方案会发生什么。
事实证明，在这种情况下，经理并不 巴西号码列表 关心如何提供产品或服务，而是提出一个完整的概念，为消费者解决问题。然而，如果专家明白这笔交易对于其中一方来说是无利可图的，那么拒绝它也不是什么罪过。
桑德勒-塞尔斯
这种方法在B2B领域也更为适用，用于双方都有疑问的情况：工作中是否会遇到困难，如何进行等。
如果对任何一点有疑问，最好离开客户，因为在这种销售方法中，规则比以往任何时候都更为重要：“如果一个人对产品不感兴趣，你就不能对他施加压力。”
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产品展示期间处理异议
首先，您需要倾听客户的意见。认真关注客户的所有论点非常重要。有必要听取他的意见，了解是什么引起了他的担忧，以及是什么阻碍了他现在达成协议。
产品展示期间处理异议
步骤 1. 加入
这里重要的是让对方明白你完全站在他这边，不仅试图赚钱，还试图帮助和照顾他的利益。
在回应反对意见时，请使用以下结构：“确实，......”，“我同意......”，“你无疑是对的，......” - 然后简单地复述对方所说的话，但要用你自己的话。这样，你就可以清楚地表明你已经听取了对话者的意见，理解并接受了他的反对意见。
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