反覆出現的職缺可以清楚地表明組織或整個行業存在技能短缺。持續的空缺為銷售團隊提供了提出有針對性的解決方案的窗口。
例如，當一家公司一再尋求資料分析師時，這表明市場需要資料分析軟體或諮詢服務，這可以作為銷售活動的切入點。
了解這些人才差距也有助於塑造產品開發和銷售宣傳。如果招募資訊經常要求特定軟體或技術的專業知識，那麼就有機會開發或突顯滿足這些需求的產品功能。這種方法使銷售團隊能夠提供他們的產品作為解決客戶人員配備難題的解決方案。
或者，缺乏某些專業人員會為線上課程、研討會和其他教 台灣數據 育活動創造市場。這樣，公司可能會決定培訓現有員工而不是僱用新員工。
競爭對手分析與合作
有效的競爭對手分析不僅限於了解市場定位和產品供應。透過擔任產品主管的工作，我了解到一個關鍵策略是考慮競爭對手的職位發布，這可以揭示很多關於他們的策略方向的資訊。
例如，新地理區域或專業技術領域的職位招聘資訊可以表明新市場的擴張或新產品的開發。
另一方面，找到在您的產品或服務所在的地區發布招聘資訊的公司可以建立有價值的合作夥伴關係。這些公司可能會分享專業知識和技術來幫助您擴大或改善您的選擇。這種合作關係可以開闢新的銷售管道並帶來共同利益，例如擴大市場範圍、共享資源或共同開發產品。
結論
在當今競爭激烈的市場中，巧妙利用線上資訊不僅是為了脫穎而出，而且是為了保持生存。對於後者，擁有公司和員工資料可能還不夠。
職位列表資料對於制定資料驅動的銷售策略來說是寶貴的幫助來源。它使銷售團隊能夠發現隱藏的機會和見解，以使他們的策略與市場需求、人才差距和競爭對手的見解保持一致。請不要忘記，您的人力資源部門也會發現這些資訊很有價值，可以讓您一舉兩得。