怨他們沒有足夠的時間去銷
Posted: Tue Mar 18, 2025 9:33 am
講一個故事。一旦明確了潛在客戶是否適合，就該向他們展示如何幫助他們了。對於專業人士來說，現在不是進行強行推銷的時候，而是進行案例研究演示的時候。通俗地說，不要進行充滿技術細節的演示，而是向潛在客戶講述一個類似情況的故事，在該情況下你幫助客戶實現了他的目標。透過不分享姓名和地理詳細資訊就可以保密這些範例，它們是一個強大且未充分利用的工具，可以幫助向潛在客戶展示您如何幫助他們。
6.介紹最重要！請注意，沒有使用“推薦”一詞——這是故 日本數據 意的。當專業人士向滿意的客戶尋求推薦時，他們所要求的並不十分清楚。專業人士是否希望客戶將她推薦給其他人；她想要姓名和電話號碼嗎？目前還不清楚。然而，當專業人士向客戶尋求潛在新業務的介紹時，其要求很明顯——實際上是將人「A」與人「B」聯繫起來。這種差異非常關鍵，因為對於專業人士來說，達成介紹的可能性是達成冷淡介紹的五倍以上。
7. 每天邁出一小步。大多數專業人士抱售，所以他們就不銷售——然後他們就破產了。這是一個悲劇，但也是可以輕易避免的。方法如下。不要想著每天打三十通電話來銷售——對於大多數專業人士來說，這是不切實際且浪費的。相反，每天只要求一次介紹。這只不過是一天中五分鐘的工作，但卻能帶來巨大的進步。以下是每天僅要求一次介紹的計算結果。如果每天要求介紹一次，那麼每週就需要介紹五次，或每年需要介紹 250 次。你明白了嗎？每年 250 美元！如果這 250 個介紹中只有 20% 能夠轉化為業務，這是現實情況，那麼每天透過 5 分鐘的銷售活動就可以產生 50 個新業務。
6.介紹最重要！請注意，沒有使用“推薦”一詞——這是故 日本數據 意的。當專業人士向滿意的客戶尋求推薦時，他們所要求的並不十分清楚。專業人士是否希望客戶將她推薦給其他人；她想要姓名和電話號碼嗎？目前還不清楚。然而，當專業人士向客戶尋求潛在新業務的介紹時，其要求很明顯——實際上是將人「A」與人「B」聯繫起來。這種差異非常關鍵，因為對於專業人士來說，達成介紹的可能性是達成冷淡介紹的五倍以上。
7. 每天邁出一小步。大多數專業人士抱售，所以他們就不銷售——然後他們就破產了。這是一個悲劇，但也是可以輕易避免的。方法如下。不要想著每天打三十通電話來銷售——對於大多數專業人士來說，這是不切實際且浪費的。相反，每天只要求一次介紹。這只不過是一天中五分鐘的工作，但卻能帶來巨大的進步。以下是每天僅要求一次介紹的計算結果。如果每天要求介紹一次，那麼每週就需要介紹五次，或每年需要介紹 250 次。你明白了嗎？每年 250 美元！如果這 250 個介紹中只有 20% 能夠轉化為業務，這是現實情況，那麼每天透過 5 分鐘的銷售活動就可以產生 50 個新業務。