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如今，B2B 买家希望将多媒体内容作为其研究过程的一部分。无论是评估新的软件解决方案、比较不同的供应商还是寻找行业见解，视频都是一种视觉上引人入胜、省时且高度可共享的方式来传达价值。

通过以下方式增加影响力：

使用简短的解释视频来简化复杂的想法
开发产品演示和演示以帮助潜在客户形象化解决方案
使用视频讲述客户成功 上次审核 故事——看到真实的客户谈论他们的经历将建立信任和社会认同
6. 原创研究
原创研究已具之一，因为它使品牌能够创造独特的、数据驱动的见解，在日益饱和的市场中脱颖而出。与精心策划的行业报告或趋势摘要不同，专有研究提供了新的观点、有价值的基准和思想领导机会。

精心执行的研究可以为您的目标受众建立信誉、品牌权威和长期信任。

采取行动：

进行调查并分析行业趋势，以产生数据支持的见解，使您的品牌脱颖而出。
发布基准报告，帮助专业人士将他们的表现与行业标准进行比较。
创建易于理解的内容格式，例如执行摘要、信息图表和视觉报告，以最大限度地提高参与度。
7. 互动内容
互动内容帮助我们将体验从被动消费转变为主动参与。我们为买家提供与内容互动的机会，让他们能够获得个性化见解并更快地做出明智的决定，而不仅仅是阅读或观看。

与传统的静态内容不同，交互式工具可帮助潜在买家评估其需求、计算潜在投资回报率或体验产品的实际效果，从而提供即时价值。这种方法在提高参与度方面非常有效，而且还可以实时收集用户偏好和挑战方面的见解，从而更有效地筛选潜在客户。

测试不同的方法，例如：

ROI 计算器——使买家能够根据其特定数据估算潜在的成本节省或效率提升。
自我评估测验——根据对关键行业问题的回答提供个性化建议。