当今动荡的经济环境导致交易周期延长，这已不是什么秘密。买家继续收紧钱包，涉及的利益相关者越来越多，来自竞争对手的无形威胁不断增加，决策权落在了财务和采购团队的肩上。
销售人员努力有效和持续地克服这些各种挑战，绝大多数人都会承认赢得交易比以往任何时候都要困难。每笔交易都是独一无二的，这通常使销售代表难以选择能够帮助他们跨越终点线的技巧。
在这里，我们将研究十种不同类型的销售成交技巧，它们 厄瓜多尔 whatsapp 数据 是什么，何时以及为什么有效，它们的主要优势，以及销售代表成功执行所需的工具。
十大结束技巧（铃声响起 gif）
为什么销售成交技巧很重要
销售成交不仅仅是在合同上签字或收取产品或服务的款项。对于B2B 销售组织而言，这是销售周期的战略阶段，客户同意拟议的（通常经过大量谈判的）交易条款并签署合同。
但卖家往往会不经意地低估了进入销售结束阶段所需的条件，并在最后一刻搞砸了交易。对于 B2B 销售团队来说尤其如此，他们必须从平均6 到 10 位决策者那里获得最终批准。与 2020 年相比，如今的销售周期延长了 21%，成功率降低了 2%，这意味着近年来达成交易变得更加困难。
通过在恰当的时间使用恰当的技巧，卖家可以顺利完成销售成交阶段。拥有有效策略的销售人员可以持续以更快的速度完成更多交易，而不是采取漫无目的或过于强势的销售成交方式。
选择适当的销售成交技巧将取决于交易情况：您正在合作的客户类型、买方的具体异议、目标等。但选择正确的技巧可以在几个关键方面使卖家受益：