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什么是业务发展代表（bdr）？
业务发展代表 (bdr) 是负责为组织创造新业务机会的销售职位。bdr 主要关注销售渠道，为客户经理 (ae) 创造用于达成交易的潜在客户。他们的职责通常包括潜在客户挖掘、潜在客户资格认定、潜在客户培育以及为客户经理安排会议。

bdr 与 sdr
销售发展代表 (sdr)和业务发展代表 (bdr)这两个术语在销售领域经常互换使用，但有时在特定组织中具有不同的角色。例如，一些公司可能会将入站售前工作分配给 bdr，而将出站任务（如电话营销）分配给 sdr 。有时，两者的区别与职业发展有关。在一些公司，bdr 被视为入门级职位，而 sdr 则是下一个级别的职位。

bdr 起什么作用？
bdr 通常有几个主要职责，包括：

勘探：这是识别值得追求的潜在客户（潜在客户）的过程。勘探包括研究符合您理想客 telegram 韩国资源 户资料的公司和人员，找到他们的联系信息，并通过电话或电子邮件联系以了解更多信息。
潜在客户资格审查：找到看起来合适的潜在客户后，您需要对其进行资格审查。这意味着要深入研究潜在客户，使用社交媒体、电话营销或电子邮件等各种渠道。在研究时，请密切关注他们的独特需求和目标、他们的预算，以及他们目前是否正在寻找像您这样的解决方案或将来可能会寻找，因为这些都是很好的资格审查指标。
潜在客户培育：当潜在客户看起来很合适，但时机不对时，保持联系至关重要。即使他们现在还没有准备好购买，也不意味着他们将来不会购买。这是通过潜在客户培育来实现的——提供有价值的优惠和资源的过程，通常通过电子邮件或社交媒体，说服潜在客户通过销售渠道前进。