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首先检查客户的决策和购买过程。了解他们的想法、购买方式以及影响他们决策的因素。确定他们的“购买阶段”并做笔记。初步思考的时间不应超过 10 分钟。
与您的团队合作：让您的整个销售团队参与讨论您最初定义的销售阶段。鼓励他们根据自己的经验和知识做出贡献。小组讨论通常会产生更有针对性和更实用的想法。
场景评估：评估您的典型销售场景，以确保特定的销售阶段适合每个场景。确保各个阶段准确反映潜在客户在销售过程中的进展。
清晰的理解：重要的是您的销售团队不仅要了解这些阶段，还要了解它们为什么重要。就销售渠道每个阶段或环节需要衡量的关键行动或指标达成一致。
定期重新评估：在实现某些销售里程碑后一两个月进行审查。至此，您可能会拥有更多的数据和研究。如突尼斯电报号码果任何阶段看起来令人困惑或不够有代表性，请准备重命名、删除或添加新阶段，以确保它们准确反映您的销售渠道的现实情况。
通过遵循这些步骤，您可以创建一个完美适合您业务的销售阶段结构并增强您的团队有效驾驭销售流程的能力。随着您沿着这条道路不断前进，您将发现显著提高成交率和整体业绩的潜力，为未来的销售成功奠定基础。令人兴奋的活动正在等着您，继续 下一课！