您的策略必须针对您的目标区域、客户群和您所在的市场。B2B 产品所需的信息与 B2C 产品所需的信息不同。但是，以下提示将引导您朝着正确的方向前进，帮助您启动深入而量身定制的策略。
第一阶段：市场和文化理解
研究市场并计算潜在市场规模
“研究是形式化的好奇心。它是有目的的探索和窥探。”——佐拉·尼尔·赫斯顿
假设您是一家爱尔兰软件公司，希望进入意大利市场。您的解决方案在爱尔兰和英国市场取得了巨大成功，现在是时候扩展到其他地区了。您已经购买了一些关于欧洲市场的高级报告，特别强调了贵公司所经营的技术领域。事实和数据 巴基斯坦电报数据库 令人鼓舞，报告显示未来五年呈上升趋势，尤其是在意大利和西班牙。您计算了一下，得出结论，即使只赢得这个市场的一小部分，您的公司每年也可能赚取 250 万欧元以上。您知道意大利有几家公司可以实施您的软件，您在行业贸易活动中与一些人短暂会面，很幸运有两名员工会说意大利语，您觉得意大利是一个不错的起点。您现在还需要做哪些其他调查和打探？
高级数据很棒，但还不够，无法清楚地表明您的解决方案的潜在市场规模。深入挖掘很重要，要考虑关键事实，例如这项技术的总市场规模、可以解决与您的解决方案相同问题的类似技术（直接和间接竞争）、定价等。这将为您提供整个生态系统的清晰快照，从低端提供商到高端完整解决方案。要了解有关通过对您的市场规模的实际估计来计算您的可服务可获得市场 (SOM) 的更多信息，以及您的公司可以实现的销售额百分比，请阅读此博客。
通过 PESTEL 分析了解市场动态
如果对新市场的发展动态一无所知，那么进入新市场就是灾难的根源。这时，PESTEL 商业分析工具就派上用场了。公司使用此工具来跟踪其运营环境或计划推出新产品的环境。PESTEL 是政治、经济、社会文化、技术、环境和法律监管的首字母缩写。它使您能够从多个不同角度鸟瞰整个环境，以便您做出完全明智的决定。例如，在存在太多政治和监管障碍需要克服的市场中推出软件产品可能不是一个好主意。