消費者只需點擊幾下即可了解他們是否能從競爭對手那裡獲得更好的交易。了解如何制定有競爭力的價格。
具有競爭力的價格的特色形象。
在此頁面上
什麼是有競爭力的定價？
有競爭力的定價有哪三種？
在競爭激烈的市場中，價格是如何決定的？
如何進行競爭性價格分析？
如何實施基於競爭的定價策略？
在價格和品質上超越競爭對手
有競爭力的定價常見問題解答
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現在是開始建立線上業務的最佳時機。但身為一名企業家，想要脫穎而出並留下自己的印記也更加困難。
消費者可以獲得比以往更多的資訊。持續存取互聯網意味著只需點擊幾下，他們就可以了解您的競爭對手正在銷售哪些類似產品，以及他們是否會在其他地方獲得更好的交易，或者您是否提供相同的價格。
一般來說，價格是做出購買決定時最有影響力的因素，超過了便利性、交貨速度和免費退貨選項。但不僅是在電子商務領域，價格比較會影響零售商。五分之一的人在商店購物時「幾乎總是」檢查行動裝置來比較價格。
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有競爭力的定價使您的庫存與競爭對手的類似產品競爭。在本指南中，您將找到一些主要的競爭性定價策略，以及將它們應用到您的業務中的最佳方法。
什麼是有競爭力的定價？
競爭性定價是根據競爭對手對類似產品 保加利亞商業電子郵件列表 的定價來建立參考價格的過程，對於獲得市場份額至關重要。
分析競爭對手的價格有助於您了解市場選擇。
從那裡，您可以評估您的產品相對於這些選項的定位。這使定位、價值主張和定價保持一致，以創造客戶感知。您將能夠向消費者講述您產品的完整故事。
沒有競爭力的價格會造成市場上消費者對您的實際看法的盲點。你的產品物有所值嗎？或者他們可能會後悔的款待？這些問題的任何一個答案都可能意味著銷售和利潤的損失。
如果價格太高，您就會失去潛在客戶。如果價格太低，您的產品售價就會低於實際價值。那麼哪種定價方法適合您呢？讓我們來看看。
有競爭力的定價有哪三種？
滲透定價
滲透競爭定價是指您與其他人競爭以提供最低價格。透過這種方法，目標通常是快速吸引消費者的注意並獲得市場份額。
為了保持競爭力而進行的價格折扣意味著您將犧牲獲利能力，除非您具有規模經濟。例如，像 Costco 這樣的大型商店可以以最低的價格提供商品，因為它們擁有數百萬的顧客，可以產生（即使很小）利潤。
如果您在買家首次購買後與他們建立了關係，那麼滲透定價模式就會發揮作用。當你在價格上贏得了他們的青睞後，繼續向他們銷售利潤更高的產品。
優點
擊敗競爭對手的價格吸引了顧客的注意。
數位行銷活動的客戶獲取成本(CAC)較低。如果廣告產品比競爭對手提供的相同產品便宜，則目標受眾更有可能點擊並購買廣告產品。
對於成長中的電子商務品牌來說，這是一種相對簡單的成長模式。人們嘗試你的產品是因為它比他們在其他地方找到的產品便宜。透過在購買後繼續保持關係，您可以相對快速地建立客戶群。
缺點
許多小型企業無法承受透過降低價格來獲得市場份額的損失。
「越來越便宜」的價格降低了品牌價值，並吸引了不願花更多錢的利潤較低的客戶。
價格逐漸上漲，達到產品比競爭對手更貴的程度，就有失去現有客戶群的風險，特別是如果低價是他們之前購買的決定因素的話。
競爭對手可以匹配或壓低你的價格，使這種模式成為一場逐底競爭。如果您受到生產成本的限制，可能有一天您將無法競爭。