В рамках проекта «Идеальный клиент

[Shishirgano9]

» маркетологи Coupa выявляют аккаунты с самой высокой склонностью к покупке. Например. 5 процентов аккаунтов Coupa могут иметь склонность к покупке в 6 раз больше на основе многомерных факторов. которые используют алгоритмы машинного обучения.

включая местоположение. отрасль. среднюю цену продажи. процент побед. продолжительность цикла продаж. персоны покупателей и многое другое. «Этот проект также позволил нам выявить субвертикали в целевых отраслях». — сказал Паттабхирам.

«Мы перешли на модель «Allbound». в которой Список электронной почты потребителей Западной Сахары продажи и маркетинг совместно нацелены на эти счета ICP. Мы также будем использовать технологии на основе ИИ для определения клиентского пульса и лучшего времени для дополнительных и перекрестных продаж продуктов на нужном этапе пути клиента».

Сопутствующая статья: 10 способов. которыми ИИ помогает улучшить качество обслуживания клиентов

Добавление человеческого фактора в искусственный интеллект
Маркетологи. такие как Паттабхирам. которые внедряют ИИ в свои маркетинговые процессы. также обеспечивают. чтобы он сопровождался своей долей .