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渠道营销或通过分销渠道销售涉及拥有一个合作伙伴网络，这些合作伙伴代表您向最终用户转售您公司的产品。此策略可用于补充内部营销和销售团队，或可取代公司内部的这些职能。

例如，营销自动化软件可能有一个内部销售团队，手机号码清单 客户可以直接从其处购买，但他们也可能有渠道合作伙伴他们是营销机构或咨询公司，也可以销售软件。另一方面，技术设备制造商可能完全依赖分销商和外部供应商来营销和销售他们的产品，这样他们就可以将内部资源集中在产品开发和生产上。

入站营销策略师表示：“渠道营销带来了很多挑战，因为你不再能控制自己的终端用户，因为你不是直接向他们销售产品。”韦斯利·克莱德。“还有许多好处，比如，通过增加销售方式和销售产品的团队成员数量，可以销售更多产品。您还可以扩大对其他市场的覆盖范围，因为多个团队可以覆盖的受众比单个团队要多。”

以下是渠道营销的六个技巧：

1. 关系就是一切
您的渠道营销合作伙伴和分销商不是您公司的一部分，因此您与他们合作的方式与您与内部销售团队合作的方式不同。

“很多时候 [转售合作伙伴] 完全是第三方或独立公司，这意味着他们有自己的议程、目标、业务计划和收入目标，”韦斯利说。“虽然这并不意味着他们不想帮助你实现目标，但你并不总是他们的第一要务。”

在许多情况下，这些转售合作伙伴与多家公司合作，因此他们会平衡所有合作伙伴的需求和自己的目标。您必须与他们合作才能从合作关系中获得想要的东西。

“从渠道营销或经销商战略中获取最大收益的最佳方式是建立真正的长期关系， 说道。“在沟通、尊重和期望方面，要像对待客户一样对待您的经销商或渠道营销合作伙伴，因为您与这些人的关系越好，每个人从合作关系中看到的价值就越大。”



请记住，这种类型的合作关系是为了双方的利益。你的伴侣越能感受到被赋予权力，能够销售您的产品，他们为自己创造的收入就越多，您获得的客户也越多。这是一条双向的路，这意味着您应该优先考虑他们在更新、沟通、培训和信息方面的需求，以表明您希望他们取得成功并将帮助他们取得成功。