下唱“征服”，怪不得快速崛起，直接威脅淘寶的地位，不愧是拼多多。 01先看下這看似簡單粗暴的訊息流廣告： 9塊9搶小型製冰機！ 家用車用都不佔地！ 限時限量影片文案： 9塊9搶個小型製冰機/在家就能實現冰塊自由/放入純淨水/一鍵啟動快速製冰/6分鐘就能做出冰塊/拿來兌咖啡、飲料、果汁/喝著冰冰涼涼超過癮/功率低不費電/宿舍用也不怕跳閘/把手設計攜帶方便/家裡車裡隨處可用/現在才9塊9搶/數量有限/想要的，快點連結搶吧Drew Eric Whitman老師的《吸金廣告》裡談到41條百試不爽的銷售秘訣，我嚴重懷疑拼多多這個影片廣告的文案是跟著他學的，因為內容架構幾乎是嚴格按照前4條執行的。 ①簡明扼要才能讓人容易理解這影片文案基本認字兒的都能理解，不認字兒的也能聽明白，就算黑猩猩看了也能懂個大概。 我們很多廣告都在人為設置閱讀障礙，有的還要消費者去猜文案背後高明的巧思，消費者哪有那個心思，當了一天社畜已經很累
了，不要讓我再動腦了。 ②用各種好處轟炸讀者二流文案寫產品屬性，各種產品參數往上堆；一流文案寫產品特徵，至少能寫出這個產品跟別家的有啥不一樣；而牛逼的文案呢，只會寫這個產品帶給讀者啥好處。 因為人們根 挪威 電話號碼資源 本不關心你的產品有多好，只關心我能從中得到什麼好處）。 這則20秒的影片廣告，短短一百字出頭，寫了多少好處？ 9塊9的價格：便宜無比，連一杯奶茶都比這貴。 一鍵啟動：操作簡單，拿到就能用。 6分鐘出冰：這是把快速精準到時間，可信度更高。 可以兌各種喝的：「咖啡、飲料、果汁」三個最大的品類，總有一種你愛喝。冰冰涼涼超過癮：簡單的疊詞，把加冰的感受刻畫得淋漓盡致。 功率低不費電：機器這麼便宜也就罷了，電費也給你省了。 家車宿舍都可用：這是把讀者帶入使用場景，甭管你是宅男、中產階
級、還是學生黨，都用得著，「不怕跳閘」真的絕了，很有生活洞察，這文案估計上學時沒少在宿舍折騰大功率電器。 ③把產品最大的好處放在標題裡這款產品最大的好處就是便宜，所以它把“小型製冰機9.9元”作為壓屏字幕放在視頻最上方並且拉到最大。 其次好處是“家用車用都不佔地”，體型小巧適用場景多。 ④物以稀為貴視頻標題直接講了限時限量，別小看這種俗不可耐的文案，它對普通人是有很大殺傷力的，時間數量都有限制，消費者才會覺得這玩意兒很難得到，越難得到越想得到，《影響力》六要素之一就是“稀缺”，不管是真的稀缺還是人為製造的稀缺。 最後喊你買，還有召喚行動的連結按鈕。 這影片沒有一個字是多的，從文案到資訊佈局，大巧無工，厲害至極，然而更厲害的在後面呢。 02 好學生玩不來的營銷詭計9塊9的小型製冰機吸引了我，成功地激發了我的行動，當我點開那個“立即搶購”的紅色按鈕，才發現大有玄機。 ①抖音上是不能直接買的，你必須要下拼多多APP 由於