Сделайте свой шаг

[mouakter14]

Когда вы начинаете с нуля как продавец, использующий метод холодного общения, в последовательности сообщений, которые вы используете для начала разговора, должна быть определенная логика.

Это известно как каденция продаж, иногда также называемая последовательностью продаж, и она создает структуру для различных этапов, через которые вы надеетесь пройти с потенциальным клиентом.

Они являются неотъемлемой частью любых скоординированных усилий по стимулированию продаж, особенно в командах, и отсутствие четкого графика продаж может оставить вас без реального плана по достижению ваших целей в области холодного охвата.

Без этого вы, по сути, просто придумываете все на ходу.

Давайте подробнее рассмотрим, что такое каденции продаж, и некоторые элементы, которые отличают успешную каденцию от всех остальных.

Что такое каденция продаж
Каденция продаж — это серия электронных писем, холодных ИТ-директор и технический директор по рассылке звонков или других информационных сообщений, которые вы отправляете потенциальному клиенту с целью начать с ним разговор.

Это заказ, который признает, что вы не можете начать слишком сильно, но все еще хотите двигаться вперед в определенном направлении. Это план перемещения потенциального клиента с одного этапа на другой с помощью креативных сообщений и различных точек соприкосновения.

Каденции не должны быть слишком длинными или подробными. Достаточно указать графики, по каким дням сообщения отправляются на какие носители, например, здесь:

Первый контакт, День 1 – Электронная почта во второй половине дня,
Второй, третий контакт, День 3 – Запрос на подключение LinkedIn, звонок во второй половине дня
Четвертый, пятый контакт, День 5 – Звоните в любое время, пишите по электронной почте во второй половине дня
Шестой, седьмой контакт, День 7 – Электронная почта и звонок в любое время
Восьмой, девятый контакт, 10-й день – электронное письмо и звонок в любое время
Более подробные планы могут включать ссылки на цепочки электронных писем, всю необходимую контактную информацию и т. д. Суть в том, что, выстраивая последовательность продаж с несколькими связанными шагами, вы сохраняете организованность своих продаж и даете себе наилучшие шансы получить ответ по сравнению с отправкой разового сообщения в надежде привлечь внимание потенциального клиента.


Отправляйте эффективные эле