有模仿上層人士的傾向。 第二個，模仿一旦發生，便以幾何級數增長，迅速蔓延。 第三個，人類對本土文化的模仿總是優於外在文化。 模仿是最基本的社會關係，也是社會行為的最終元素，社會就是由互相模仿的個人所組成的群體。 社會關係基本上就是模仿的關係。 結合創新擴散曲線，一個新產品、新品牌是怎麼流行起來的？ 最終不過是一小撮人先試用了這個產品，然後引起了大眾的模仿。 真實的消費也是如此：根據克勞銳的研究，有67.8%的用戶認為種草內容對選擇商品並最終產生購買行為有很大的影響，74%的用戶曾經購買過被種草的商品，80.7 %的用戶被種草後會在一週內完成購買。 KOC/L行銷本質上是一種消費模仿，往下挖－模仿的根源在於認同。 包括：認同、情緒、態度、價值觀的認同。 社會關係三層模仿：熟人朋友、意見領袖、明星效應模仿的四要素：場景、標籤、語言、文化十九、賣點公式：選用了、具有了、滿足了紅牛：選用了（牛磺酸、咖啡因、維生素B12等）配料
，具有（提神抗疲勞）功能，滿足了使用者（疲勞、犯困時需要提升 烏幹達 電話號碼材料 精神頭）利益，所以，困了、累了，喝紅牛。 元氣森林：選用了（水、赤藻醣醇、二氧化碳等）配料，具有（低糖、0脂、0卡）功能，滿足了使用者（既想喝飲料又怕胖）利益，所以，好喝，不怕胖。 小仙燉：選用了（95℃恆溫燉煮）技術，具有（營養留存最大化）功能，滿足了使用者（既想吃燕窩又不方便加工）利益，所以，鮮燉燕窩，認準小仙燉。 三頓半：選用了（從“烘焙-萃取-凍乾”全鏈路自建），具有（在任何溫度任何液體中溶解）功能，滿足了使用者（品質+便捷）利益，所以，精品速溶咖啡，就選三頓半。 簡愛：只選用了（生牛乳、糖、乳酸菌）為配料，具有（健康、無添加）功能，滿足了使用者（健康、安全）利益，所以，這就是簡愛，生牛乳、糖、乳酸菌，其他的沒了。 拉麵說：選用了（半生鮮麵、訂製料包）為配料，具有（健康、方便、好吃）功能，滿足了使用者（既健康、又方便）利益，所以拉
麵說，家裡的拉麵館。 二十、5A策略從品牌用戶、到競品用戶、到品類用戶、再到跨品類用戶、再到場景用戶。 只有不斷的突破圈層，才有可能維持成長，尤其是在跨越鴻溝階段；實現指數成長更是如此——流量、破圈、轉換、營運、沉澱心智。 以消費者畫像標籤為依據，以銷售基數數據為判斷：圈定品牌核心畫像標籤，鎖定A4-A5核心策略人群：新銳白領、資深中產階級、精緻媽媽、小鎮青年、Gen Z（Z世代）、都市銀髮、小鎮中老年以及都會藍領，以A4-A5畫像為基礎，做流量拉升的用戶圈層拉新。 既：對的人（使用者畫像）、多層次（5A分層）、多維觸達（站外、站內） 1