Какие у них проблемы?
У всех есть проблемы. Они ищут решения. Ваша задача — найти эти проблемы. Конечно, проблемы, связанные с вашим продуктом. Например, у них проблемы с приготовлением пищи. Поэтому вы можете предложить им удобную кухонную утварь. Это мышление маркетолога.
Предложите чёткое решение
Как только вы узнаете об их проблеме, предложите решение. Ваше решение должно быть чётким. Покажите, как ваш продукт помогает. Кратко объясните преимущества. Главное, не ходите вокруг да около. Потенциальные клиенты хотят быстрых решений. Поэтому дайте им то, что они хотят.
Говорите с ними на одном языке
Используйте тот же язык, что и они. Не используйте исполнительный список уровня c сложные термины. Простой язык легче понять. Это укрепляет доверие между вами и клиентами. Поэтому говорите как друг. Не будьте проповедником.
Контент как лид-магнит
Контент — ваш главный инструмент. Он как магнит. Он притягивает потенциальных клиентов. Этот контент не обязательно должен быть о вашем продукте, но он должен быть полезен. Поэтому создавайте информативный контент.
Контент, посвящённый проблемам
Создавайте контент, который соответствует проблемам ваших клиентов. Например, если у них возникают проблемы с уборкой дома, создайте советы. Создавайте краткие советы по уборке дома. Такой контент привлечёт их внимание. Они кликнут по нему и будут считать вас экспертом.
Типы контента
Существует множество типов контента. Вы можете писать статьи для блога. Вы также можете снимать короткие видео. Или создавать бесплатные контрольные списки. Это привлекает потенциальных клиентов. Выберите тот тип контента, в котором вы лучше всего разбираетесь. Начните с одного типа.
Контент-маркетинг в социальных сетях
После создания контента поделитесь им в социальных сетях. Опубликуйте его на Facebook. Опубликуйте его в Instagram. Поделитесь им в онлайн-группах. Делитесь им везде, где находятся ваши клиенты. Таким образом, ваш контент увидят многие люди. Это увеличит количество лидов.
Создайте привлекательный лид-магнит
Лид-магнит — это бесплатный подарок, который вы дарите в обмен на контактную информацию. Например, вы можете подарить им электронную книгу или специальную скидку. Этот лид-магнит должен быть достаточно убедительным, чтобы побудить людей поделиться своей информацией.
Эффективная страница регистрации
Страница регистрации должна быть эффективной. Именно на ней люди регистрируются. Она должна быть простой. Форма не должна быть слишком длинной. Кнопки должны быть понятными. Она должна объяснять, что они получают.
SEO: Делаем контент легко обнаруживаемым
SEO расшифровывается как поисковая оптимизация. Это делает ваш контент легко обнаруживаемым в Google. Используя правильные ключевые слова, вы будете отображаться в результатах поиска. Более того, вам не нужно за это платить.
Клапс 3: Упростите процесс контакта
Этот столп крайне важен. Не сбивайте клиентов с толку. Сделайте так, чтобы им было легко связаться с вами. Если это будет сложно, они уйдут. Они будут искать других. Поэтому предложите им простой способ.
Простые формы
Контактные формы должны быть лаконичными. Не запрашивайте слишком много информации. Достаточно имени и адреса электронной почты. Слишком много вопросов отпугнут их, и они не заполнят форму. Поэтому запрашивайте только самую важную информацию.