რა ღირს Zillow-ს ლიდები? სახელმძღვანელო უძრავი ქონების აგენტებისთვის
Posted: Mon Aug 11, 2025 5:13 am
ბანგლადეშში, რაჯშაჰის დივიზიონში, ულაპარასა და სხვაგან უძრავი ქონების აგენტებისთვის ახალი კლიენტების პოვნა მუდმივი საჭიროებაა. ბევრი აგენტი ამ კლიენტების მოსაძებნად ონლაინ პლატფორმებს იყენებს.Zillow უძრავი ქონების სფეროში ერთ-ერთი ყველაზე დიდი სახელია.ეს ძალიან პოპულარული ადგილია სახლების მოსაძებნად. Zillow ასევე ყიდის პოტენციურ კლიენტებს უძრავი ქონების აგენტებისთვის.თუმცა, Zillow-ს ლიდების ფასი შეიძლება ცოტა დამაბნეველი იყოს. ეს მარტივი ფასი არ არის. ის რამდენიმე ფაქტორზეა დამოკიდებული. ამიტომ, Zillow-ს ლიდების ფასის გაანგარიშების გაგება უმნიშვნელოვანესია ნებისმიერი აგენტისთვის, რომელსაც სურს ამ სერვისის ეფექტურად გამოყენება.
რა არის Zillow-ს ლიდი?
Zillow-ს ლიდი არის პირი, რომელმაც გამოხატა ინტერესი სახლის ყიდვის ან გაყიდვის მიმართ Zillow-ს ვებსაიტზე ან აპლიკაციაში. ისინი პოტენციური კლიენტები არიან. ისინი არ არიან უბრალოდ შემთხვევითი ადამიანები. მათ განახორციელეს კონკრეტული ქმედება. ეს ქმედება შეიძლება იყოს სიაზე დაწკაპუნება. ეს შეიძლება იყოს საკონტაქტო ფორმის შევსება. ისინი ხშირად „თბილი“ ლიდები არიან.ეს ნიშნავს, რომ ისინი აქტიურად ცდილობენ უძრავი ქონების სფეროში რაიმეს გაკეთებას.
Zillow-ს ძალიან დიდი აუდიტორია ჰყავს. ყოველთვიურად მილიონობით ადამიანი სტუმრობს ვებსაიტს. ეს მას პოტენციური კლიენტების მოზიდვის ძლიერ წყაროდ აქცევს. როდესაც ადამიანი ავსებს ფორმას Zillow-ს სიაში, ის ხდება პოტენციური კლიენტი. შემდეგ Zillow ამ პოტენციურ კლიენტს უძრავი ქონების აგენტს უგზავნის. შემდეგ აგენტს აქვს შესაძლებლობა, დაუკავშირდეს ადამიანს და სცადოს მისი ბიზნესის მოპოვება.
Zillow-ს ლიდების ორი ძირითადი ტიპი არსებობს. პირველი ტიპი ფასიანია . ესენი არიან ლიდები, რომლებშიც აგენტი იხდის. მეორე ტიპი კი უფასოა . ესენი არიან ლიდები, რომლებიც აგენტმა ძმის მობილური ტელეფონების სია შეიძლება მიიღოს, თუ ის „პრემიერი აგენტია“ და ადამიანი მას პირდაპირ მათი პროფილიდან დაუკავშირდება. ფასიანი ლიდები ყველაზე გავრცელებულია და ამ სტატიის მთავარი აქცენტია.
მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ Zillow-ს ლიდები ექსკლუზიური არ არის. ერთი ლიდი შეიძლება ერთდროულად რამდენიმე სხვადასხვა აგენტთან გაიგზავნოს. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა იყოთ სწრაფი. პირველი აგენტი, რომელიც დაუკავშირდება ლიდს, ხშირად აქვს ბიზნესის მოპოვების საუკეთესო შანსი. ეს სიჩქარეს პროცესის ძალიან მნიშვნელოვან ნაწილად აქცევს.
როგორ მუშაობს Zillow-ს ფასების მოდელი
Zillow-ს ფასების მოდელი არ არის ფიქსირებული ფასი თითო ლიდზე.ის უფრო რთულია. აგენტებისთვის მთავარ პროდუქტს Premier Agent ეწოდება . ეს არის პროგრამა, რომელიც აგენტებს აძლევს შანსს, მიიღონ ლიდები Zillow-დან.ღირებულება რამდენიმე ძირითად ფაქტორზეა დაფუძნებული.
პირველი ფაქტორი საფოსტო ინდექსია . ლიდების ფასი სხვადასხვა რეგიონისთვის განსხვავებულია. საფოსტო ინდექსი, სადაც ბევრი სახლის გაყიდვაა, უფრო ძვირი იქნება.ნაკლები გაყიდვების მქონე საფოსტო ინდექსი უფრო იაფი იქნება. ეს იმიტომ ხდება, რომ Zillow-მ იცის, რომ დატვირთულ რაიონში პოტენციური კლიენტი უფრო ღირებულია. ფასი ასევე ეფუძნება ამ რაიონში სახლის საშუალო ფასს.
მეორე ფაქტორი ხმის წილია . როდესაც Premier Agent-ზე დარეგისტრირდებით, თქვენ არ ყიდულობთ ყველა ლიდს საფოსტო ინდექსში.თქვენ ყიდულობთ მათ წილს. მაგალითად, შეგიძლიათ შეიძინოთ ხმოვანი კომუნიკაციების 25%-იანი წილი საფოსტო ინდექსში. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ მიიღებთ ლიდების დაახლოებით 25%-ს ამ ტერიტორიაზე. ხმოვანი კომუნიკაციების უფრო მაღალი წილი უფრო მეტ ფულს ხარჯავს.
მესამე ფაქტორი სახლის ფასია . პოტენციური კლიენტის ღირებულება ხშირად სახლის ფასთანაა დაკავშირებული. ძალიან ძვირადღირებული სახლის პოტენციური კლიენტი უფრო ძვირი დაჯდება, ვიდრე იაფი სახლის პოტენციური კლიენტი. ეს იმიტომ ხდება, რომ ძვირადღირებული სახლიდან მიღებული საკომისიო გაცილებით მაღალია. Zillow-ს სურს, პოტენციურ კლიენტზე მიიღოს სამართლიანი ფასი, რამაც შეიძლება დიდი საკომისიო გამოიწვიოს.
გარდა ამისა, Zillow ყოველთვიურ გადასახადს იხდის .თქვენ არ იხდით მხოლოდ თითოეული ლიდისთვის. თქვენ ყოველთვიურად იხდით თანხას თქვენი ხმოვანი წილის მიხედვით კონკრეტულ საფოსტო ინდექსში.ეს საფასური გაძლევთ ადგილს Premier Agent პროგრამაში. თქვენს მიერ მიღებული პოტენციური კლიენტების რეალური რაოდენობა შეიძლება ყოველთვიურად შეიცვალოს.
ლიდზე გათვლილი ღირებულება და ინვესტიციის ანაზღაურება (ROI)
Zillow-ს მიერ შემოთავაზებული ლიდის ღირებულების გამოთვლა შეიძლება რთული იყოს. რადგან ფასი ყოველთვიური გადასახადია, თქვენ უნდა გაყოთ თქვენი ყოველთვიური გადასახადი მიღებული ლიდების რაოდენობაზე. მაგალითად, თუ თვეში 500 დოლარს იხდით და 20 ლიდს მიიღებთ, თქვენი ლიდის ღირებულება 25 დოლარია. ეს ღირებულება შეიძლება ყოველთვიურად შეიცვალოს.
აგენტისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ინვესტიციის ანაზღაურებაა (ROI) . ROI არის იმის საზომი, თუ რამდენ ფულს გამოიმუშავებთ დახარჯულ თანხასთან შედარებით. ამის გასარკვევად, თქვენ უნდა იცოდეთ, თქვენი Zillow-ს ლიდების რამდენი ნაწილი გადაიქცევა დახურულ ტრანზაქციად. ამას თქვენი კონვერტაციის მაჩვენებელი ეწოდება .
მაგალითად, დავუშვათ, წელიწადში 100 ლიდი გყავთ. ამ ლიდებზე 6000 დოლარს ხარჯავთ. ამ 100 ლიდიდან 2 ტრანზაქციას ასრულებთ. დავუშვათ, თითოეულზე თქვენი საკომისიო 10000 დოლარია. თქვენ მთლიანი საკომისიო 20000 დოლარი გამოიმუშავეთ. ლიდებიდან 6000 დოლარის გამოტანის შემდეგ, წმინდა საკომისიო 14000 დოლარი გექნებათ. ამის საზომია თქვენი ROI.
უმნიშვნელოვანესია თქვენი ლიდების და მათი შედეგების თვალყურის დევნება. თქვენ უნდა აწარმოოთ ჩანაწერი ყველა მოზიდული ლიდის შესახებ. უნდა აღნიშნოთ რამდენ მათგანს დაუკავშირდით. უნდა აღნიშნოთ, რამდენი მათგანი შეხვედრაში გადაიზარდა. და რაც მთავარია, უნდა აღნიშნოთ, რამდენი მათგანი გაყიდვაში გადაიზარდა. ეს მონაცემები დაგეხმარებათ ნახოთ, ღირს თუ არა Zillow-ში თქვენი ინვესტიცია.
თუ თქვენი ROI კარგია, მაშინ ლიდები ღირს ამ ფასად.თუ თქვენი ინვესტიციის ანაზღაურება ცუდია, შესაძლოა, სტრატეგიის შეცვლა დაგჭირდეთ. შესაძლოა, საფოსტო ინდექსების შეცვლა დაგჭირდეთ. შესაძლოა, თქვენს ლიდებთან დაკავშირების წესის შეცვლა დაგჭირდეთ. ლიდის ღირებულებას მნიშვნელობა მხოლოდ იმ ფულის კონტექსტში აქვს, რომელსაც მისგან გამოიმუშავებთ.
Zillow-ს ლიდების დადებითი და უარყოფითი მხარეები
Zillow-ს ლიდების მოძიებას როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მხარეები აქვს. ერთ-ერთი ყველაზე დიდი უპირატესობა საიტს მომხმარებელთა დიდი რაოდენობა იყენებს. Zillow-ს უზარმაზარი აუდიტორია ჰყავს. ეს ნიშნავს, რომ ბევრი პოტენციური ლიდია. შესაძლოა, მცირე აგენტს დამოუკიდებლად ამხელა ცნობადობის მოპოვება არ შეეძლოს.
კიდევ ერთი პლიუსი ის არის, რომ Zillow-ს ელექტროდები ხშირად „თბილია“.ხალხი უკვე ეძებს სახლებს. ეს ბევრად უკეთესია, ვიდრე „ცივი ზარით“ დარეკვა იმ ადამიანთან, რომელსაც არ აქვს ყიდვა-გაყიდვის ინტერესი. ეს გაყიდვის საქმეს გაცილებით გაგიადვილებთ. პოტენციური კლიენტები უფრო კვალიფიციურები არიან.
თუმცა, არსებობს გარკვეული უარყოფითი მხარეებიც . ერთ-ერთი ყველაზე დიდი უარყოფითი მხარე მაღალი კონკურენციაა . ერთი ლიდი ხშირად რამდენიმე აგენტთან იგზავნება. ეს ნიშნავს, რომ ძალიან სწრაფად უნდა უპასუხოთ. თუ სწრაფი არ იქნებით, სხვა აგენტი მიიღებს ბიზნესს. თქვენ კონკურენციას უწევთ სხვა აგენტებს, რომლებიც ასევე იხდიან ლიდებში.
კიდევ ერთი ნაკლი ფასია. Zillow-ს ლიდები შეიძლება ძალიან ძვირი იყოს. თითოეული ლიდის ღირებულება შეიძლება მაღალი იყოს. ეს შეიძლება გამოწვევა იყოს ახალი აგენტებისთვის ან შეზღუდული ბიუჯეტის მქონე აგენტებისთვის. დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ შეგიძლიათ საკმარისი გარიგებების დადება მოგების მისაღებად. ეს ფინანსური რისკია.
და ბოლოს, თქვენ დიდად არ აკონტროლებთ სიტუაციას. თქვენ არ შეგიძლიათ აირჩიოთ ზუსტად რა ტიპის ლიდს მიიღებთ. ასევე არ იცით, რამდენ ლიდს მიიღებთ თვეში. ეს ართულებს თქვენი ბიზნესის დაგეგმვას. ზოგიერთ თვეში შეიძლება ბევრი ლიდი მიიღოთ, ზოგში კი - ძალიან ცოტა. ეს არაპროგნოზირებადობა შეიძლება გამოწვევა იყოს.
Zillow-ს ლიდების გამოყენების საუკეთესო პრაქტიკა
Zillow-ში ინვესტიციიდან მაქსიმალური სარგებლის მისაღებად, უნდა დაიცვათ რამდენიმე საუკეთესო პრაქტიკა. პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი სიჩქარეა .პოტენციურ კლიენტს მისი მიღებისთანავე უნდა დაუკავშირდეთ. ეს არ არის შემოთავაზება. ეს აუცილებელია. სწრაფი რეაგირება შეიძლება გადამწყვეტი იყოს ბიზნესის მოპოვებასა და დაკარგვას შორის.
კიდევ ერთი საუკეთესო პრაქტიკა კარგი შემდგომი კომუნიკაციის სისტემის ქონაა. პოტენციური კლიენტების უმეტესობა პირველივე ცდაზე არ გიპასუხებთ. თქვენ უნდა გქონდეთ გეგმა, თუ როგორ დაუკავშირდებით მათ ხელახლა. შეგიძლიათ გაუგზავნოთ შემდგომი ელ.წერილი. შეგიძლიათ კიდევ ერთი სატელეფონო ზარი განახორციელოთ. უნდა იყოთ დაჟინებული, მაგრამ არა შემაწუხებელი. კარგი შემდგომი კომუნიკაციის სისტემა დაგეხმარებათ მეტი გარიგების დადებაში.
გარდა ამისა, თქვენ ძალიან პროფესიონალი და გულისხმიერი უნდა იყოთ. არ უნდა ეცადოთ, უბრალოდ მაშინვე რაღაც მიჰყიდოთ. უნდა ეცადოთ, დაეხმაროთ მათ. შეგიძლიათ უპასუხოთ მათ კითხვებს. შეგიძლიათ რჩევები მისცეთ. ეს ნდობას ამყარებს. ხალხს სურს იმუშაოს გულისხმიერ პროფესიონალთან და არა მხოლოდ გამყიდველთან.
ასევე უნდა გამოიყენოთ Zillow-ს ინსტრუმენტები. Premier Agent პროგრამას აქვს დაფა. ეს დაფა დაგეხმარებათ თქვენი ლიდების მართვაში. შეგიძლიათ ჩანაწერების გაკეთება თქვენი საუბრების შესახებ. შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ თქვენს შემდგომ ქმედებებს. წარმატებისთვის აუცილებელია თქვენი ლიდების მართვის კარგი სისტემა. ის დაგეხმარებათ ორგანიზებულად დარჩენაში.
და ბოლოს, თქვენ ადგილობრივი ექსპერტი უნდა იყოთ. Zillow-ს ლიდერები ხშირად თქვენს ადგილობრივ ტერიტორიაზე არიან, მაგალითად, ულაპრაში. თქვენ ყველაფერი უნდა იცოდეთ თქვენი ტერიტორიის შესახებ. უნდა იცოდეთ სკოლები. უნდა იცოდეთ უბნები. ეს დაგეხმარებათ შესანიშნავი რჩევების მიცემაში. ეს დაგეხმარებათ ადგილობრივი ექსპერტის, როგორც კომპანიის, კარგი რეპუტაციის შექმნაში.
ლიდების გენერირების დაბალანსებული მიდგომა
მიუხედავად იმისა, რომ Zillow-ს ლიდები შეიძლება იყოს ბიზნესის შესანიშნავი წყარო, ისინი არ უნდა იყვნენ თქვენი ერთადერთი წყარო. ჭკვიან უძრავი ქონების აგენტს აქვს ლიდების გენერირების დივერსიფიცირებული სტრატეგია . ეს ნიშნავს, რომ ისინი კლიენტების მოსაზიდად სხვადასხვა მეთოდების ნაზავს იყენებენ. ისინი მხოლოდ ერთ წყაროს არ ეყრდნობიან.
შეგიძლიათ Zillow-ს ლიდები თქვენს საკუთარ მარკეტინგულ ძალისხმევასთან გააერთიანოთ. შეგიძლიათ საკუთარი პირადი ბრენდის შექმნაზე იმუშაოთ. შეგიძლიათ სოციალური მედია გამოიყენოთ ადამიანებთან დასაკავშირებლად. შეგიძლიათ შექმნათ კონტენტი, როგორიცაა ბლოგ პოსტები ან ვიდეოები, თქვენი ექსპერტიზის საჩვენებლად. ასევე შეგიძლიათ შექმნათ წარსული კლიენტებისგან რეფერალების ძლიერი ქსელი.
დაბალანსებული მიდგომით თქვენ ამცირებთ თქვენს რისკს. თუ Zillow-ს ფასები შეიცვლება ან თუ ლიდები აღარ მოდიან, თქვენ გექნებათ სხვა წყაროები, რომლებზეც შეგიძლიათ დაყრდნობა. ეს ასევე დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის უფრო მდგრადი გზით განვითარებაში. თქვენ არა მხოლოდ კომპანიისგან იღებთ ლიდებს. თქვენ ქმნით საკუთარ ბიზნესს და საკუთარ რეპუტაციას.
ამიტომ, Zillow-ს ლიდები თქვენს იარაღთა ნაკრებს ერთ-ერთ ინსტრუმენტად უნდა აღიქვათ. ეს კარგი ინსტრუმენტია ბიზნესის სტაბილური ნაკადის მისაღებად. ეს კარგი ინსტრუმენტია „თბილი“ ლიდების მოსაზიდად.თუმცა, ეს ერთადერთი ინსტრუმენტი არ არის, რომელიც უნდა გამოიყენოთ. ჭკვიანი აგენტი სხვადასხვა მეთოდს გამოიყენებს უძრავი ქონების სფეროში ხანგრძლივი და წარმატებული კარიერის უზრუნველსაყოფად.
რა არის Zillow-ს ლიდი?
Zillow-ს ლიდი არის პირი, რომელმაც გამოხატა ინტერესი სახლის ყიდვის ან გაყიდვის მიმართ Zillow-ს ვებსაიტზე ან აპლიკაციაში. ისინი პოტენციური კლიენტები არიან. ისინი არ არიან უბრალოდ შემთხვევითი ადამიანები. მათ განახორციელეს კონკრეტული ქმედება. ეს ქმედება შეიძლება იყოს სიაზე დაწკაპუნება. ეს შეიძლება იყოს საკონტაქტო ფორმის შევსება. ისინი ხშირად „თბილი“ ლიდები არიან.ეს ნიშნავს, რომ ისინი აქტიურად ცდილობენ უძრავი ქონების სფეროში რაიმეს გაკეთებას.
Zillow-ს ძალიან დიდი აუდიტორია ჰყავს. ყოველთვიურად მილიონობით ადამიანი სტუმრობს ვებსაიტს. ეს მას პოტენციური კლიენტების მოზიდვის ძლიერ წყაროდ აქცევს. როდესაც ადამიანი ავსებს ფორმას Zillow-ს სიაში, ის ხდება პოტენციური კლიენტი. შემდეგ Zillow ამ პოტენციურ კლიენტს უძრავი ქონების აგენტს უგზავნის. შემდეგ აგენტს აქვს შესაძლებლობა, დაუკავშირდეს ადამიანს და სცადოს მისი ბიზნესის მოპოვება.
Zillow-ს ლიდების ორი ძირითადი ტიპი არსებობს. პირველი ტიპი ფასიანია . ესენი არიან ლიდები, რომლებშიც აგენტი იხდის. მეორე ტიპი კი უფასოა . ესენი არიან ლიდები, რომლებიც აგენტმა ძმის მობილური ტელეფონების სია შეიძლება მიიღოს, თუ ის „პრემიერი აგენტია“ და ადამიანი მას პირდაპირ მათი პროფილიდან დაუკავშირდება. ფასიანი ლიდები ყველაზე გავრცელებულია და ამ სტატიის მთავარი აქცენტია.
მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ Zillow-ს ლიდები ექსკლუზიური არ არის. ერთი ლიდი შეიძლება ერთდროულად რამდენიმე სხვადასხვა აგენტთან გაიგზავნოს. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა იყოთ სწრაფი. პირველი აგენტი, რომელიც დაუკავშირდება ლიდს, ხშირად აქვს ბიზნესის მოპოვების საუკეთესო შანსი. ეს სიჩქარეს პროცესის ძალიან მნიშვნელოვან ნაწილად აქცევს.
როგორ მუშაობს Zillow-ს ფასების მოდელი
Zillow-ს ფასების მოდელი არ არის ფიქსირებული ფასი თითო ლიდზე.ის უფრო რთულია. აგენტებისთვის მთავარ პროდუქტს Premier Agent ეწოდება . ეს არის პროგრამა, რომელიც აგენტებს აძლევს შანსს, მიიღონ ლიდები Zillow-დან.ღირებულება რამდენიმე ძირითად ფაქტორზეა დაფუძნებული.
პირველი ფაქტორი საფოსტო ინდექსია . ლიდების ფასი სხვადასხვა რეგიონისთვის განსხვავებულია. საფოსტო ინდექსი, სადაც ბევრი სახლის გაყიდვაა, უფრო ძვირი იქნება.ნაკლები გაყიდვების მქონე საფოსტო ინდექსი უფრო იაფი იქნება. ეს იმიტომ ხდება, რომ Zillow-მ იცის, რომ დატვირთულ რაიონში პოტენციური კლიენტი უფრო ღირებულია. ფასი ასევე ეფუძნება ამ რაიონში სახლის საშუალო ფასს.
მეორე ფაქტორი ხმის წილია . როდესაც Premier Agent-ზე დარეგისტრირდებით, თქვენ არ ყიდულობთ ყველა ლიდს საფოსტო ინდექსში.თქვენ ყიდულობთ მათ წილს. მაგალითად, შეგიძლიათ შეიძინოთ ხმოვანი კომუნიკაციების 25%-იანი წილი საფოსტო ინდექსში. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ მიიღებთ ლიდების დაახლოებით 25%-ს ამ ტერიტორიაზე. ხმოვანი კომუნიკაციების უფრო მაღალი წილი უფრო მეტ ფულს ხარჯავს.
მესამე ფაქტორი სახლის ფასია . პოტენციური კლიენტის ღირებულება ხშირად სახლის ფასთანაა დაკავშირებული. ძალიან ძვირადღირებული სახლის პოტენციური კლიენტი უფრო ძვირი დაჯდება, ვიდრე იაფი სახლის პოტენციური კლიენტი. ეს იმიტომ ხდება, რომ ძვირადღირებული სახლიდან მიღებული საკომისიო გაცილებით მაღალია. Zillow-ს სურს, პოტენციურ კლიენტზე მიიღოს სამართლიანი ფასი, რამაც შეიძლება დიდი საკომისიო გამოიწვიოს.
გარდა ამისა, Zillow ყოველთვიურ გადასახადს იხდის .თქვენ არ იხდით მხოლოდ თითოეული ლიდისთვის. თქვენ ყოველთვიურად იხდით თანხას თქვენი ხმოვანი წილის მიხედვით კონკრეტულ საფოსტო ინდექსში.ეს საფასური გაძლევთ ადგილს Premier Agent პროგრამაში. თქვენს მიერ მიღებული პოტენციური კლიენტების რეალური რაოდენობა შეიძლება ყოველთვიურად შეიცვალოს.
ლიდზე გათვლილი ღირებულება და ინვესტიციის ანაზღაურება (ROI)
Zillow-ს მიერ შემოთავაზებული ლიდის ღირებულების გამოთვლა შეიძლება რთული იყოს. რადგან ფასი ყოველთვიური გადასახადია, თქვენ უნდა გაყოთ თქვენი ყოველთვიური გადასახადი მიღებული ლიდების რაოდენობაზე. მაგალითად, თუ თვეში 500 დოლარს იხდით და 20 ლიდს მიიღებთ, თქვენი ლიდის ღირებულება 25 დოლარია. ეს ღირებულება შეიძლება ყოველთვიურად შეიცვალოს.
აგენტისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ინვესტიციის ანაზღაურებაა (ROI) . ROI არის იმის საზომი, თუ რამდენ ფულს გამოიმუშავებთ დახარჯულ თანხასთან შედარებით. ამის გასარკვევად, თქვენ უნდა იცოდეთ, თქვენი Zillow-ს ლიდების რამდენი ნაწილი გადაიქცევა დახურულ ტრანზაქციად. ამას თქვენი კონვერტაციის მაჩვენებელი ეწოდება .
მაგალითად, დავუშვათ, წელიწადში 100 ლიდი გყავთ. ამ ლიდებზე 6000 დოლარს ხარჯავთ. ამ 100 ლიდიდან 2 ტრანზაქციას ასრულებთ. დავუშვათ, თითოეულზე თქვენი საკომისიო 10000 დოლარია. თქვენ მთლიანი საკომისიო 20000 დოლარი გამოიმუშავეთ. ლიდებიდან 6000 დოლარის გამოტანის შემდეგ, წმინდა საკომისიო 14000 დოლარი გექნებათ. ამის საზომია თქვენი ROI.
უმნიშვნელოვანესია თქვენი ლიდების და მათი შედეგების თვალყურის დევნება. თქვენ უნდა აწარმოოთ ჩანაწერი ყველა მოზიდული ლიდის შესახებ. უნდა აღნიშნოთ რამდენ მათგანს დაუკავშირდით. უნდა აღნიშნოთ, რამდენი მათგანი შეხვედრაში გადაიზარდა. და რაც მთავარია, უნდა აღნიშნოთ, რამდენი მათგანი გაყიდვაში გადაიზარდა. ეს მონაცემები დაგეხმარებათ ნახოთ, ღირს თუ არა Zillow-ში თქვენი ინვესტიცია.
თუ თქვენი ROI კარგია, მაშინ ლიდები ღირს ამ ფასად.თუ თქვენი ინვესტიციის ანაზღაურება ცუდია, შესაძლოა, სტრატეგიის შეცვლა დაგჭირდეთ. შესაძლოა, საფოსტო ინდექსების შეცვლა დაგჭირდეთ. შესაძლოა, თქვენს ლიდებთან დაკავშირების წესის შეცვლა დაგჭირდეთ. ლიდის ღირებულებას მნიშვნელობა მხოლოდ იმ ფულის კონტექსტში აქვს, რომელსაც მისგან გამოიმუშავებთ.
Zillow-ს ლიდების დადებითი და უარყოფითი მხარეები
Zillow-ს ლიდების მოძიებას როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მხარეები აქვს. ერთ-ერთი ყველაზე დიდი უპირატესობა საიტს მომხმარებელთა დიდი რაოდენობა იყენებს. Zillow-ს უზარმაზარი აუდიტორია ჰყავს. ეს ნიშნავს, რომ ბევრი პოტენციური ლიდია. შესაძლოა, მცირე აგენტს დამოუკიდებლად ამხელა ცნობადობის მოპოვება არ შეეძლოს.
კიდევ ერთი პლიუსი ის არის, რომ Zillow-ს ელექტროდები ხშირად „თბილია“.ხალხი უკვე ეძებს სახლებს. ეს ბევრად უკეთესია, ვიდრე „ცივი ზარით“ დარეკვა იმ ადამიანთან, რომელსაც არ აქვს ყიდვა-გაყიდვის ინტერესი. ეს გაყიდვის საქმეს გაცილებით გაგიადვილებთ. პოტენციური კლიენტები უფრო კვალიფიციურები არიან.
თუმცა, არსებობს გარკვეული უარყოფითი მხარეებიც . ერთ-ერთი ყველაზე დიდი უარყოფითი მხარე მაღალი კონკურენციაა . ერთი ლიდი ხშირად რამდენიმე აგენტთან იგზავნება. ეს ნიშნავს, რომ ძალიან სწრაფად უნდა უპასუხოთ. თუ სწრაფი არ იქნებით, სხვა აგენტი მიიღებს ბიზნესს. თქვენ კონკურენციას უწევთ სხვა აგენტებს, რომლებიც ასევე იხდიან ლიდებში.
კიდევ ერთი ნაკლი ფასია. Zillow-ს ლიდები შეიძლება ძალიან ძვირი იყოს. თითოეული ლიდის ღირებულება შეიძლება მაღალი იყოს. ეს შეიძლება გამოწვევა იყოს ახალი აგენტებისთვის ან შეზღუდული ბიუჯეტის მქონე აგენტებისთვის. დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ შეგიძლიათ საკმარისი გარიგებების დადება მოგების მისაღებად. ეს ფინანსური რისკია.
და ბოლოს, თქვენ დიდად არ აკონტროლებთ სიტუაციას. თქვენ არ შეგიძლიათ აირჩიოთ ზუსტად რა ტიპის ლიდს მიიღებთ. ასევე არ იცით, რამდენ ლიდს მიიღებთ თვეში. ეს ართულებს თქვენი ბიზნესის დაგეგმვას. ზოგიერთ თვეში შეიძლება ბევრი ლიდი მიიღოთ, ზოგში კი - ძალიან ცოტა. ეს არაპროგნოზირებადობა შეიძლება გამოწვევა იყოს.
Zillow-ს ლიდების გამოყენების საუკეთესო პრაქტიკა
Zillow-ში ინვესტიციიდან მაქსიმალური სარგებლის მისაღებად, უნდა დაიცვათ რამდენიმე საუკეთესო პრაქტიკა. პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი სიჩქარეა .პოტენციურ კლიენტს მისი მიღებისთანავე უნდა დაუკავშირდეთ. ეს არ არის შემოთავაზება. ეს აუცილებელია. სწრაფი რეაგირება შეიძლება გადამწყვეტი იყოს ბიზნესის მოპოვებასა და დაკარგვას შორის.
კიდევ ერთი საუკეთესო პრაქტიკა კარგი შემდგომი კომუნიკაციის სისტემის ქონაა. პოტენციური კლიენტების უმეტესობა პირველივე ცდაზე არ გიპასუხებთ. თქვენ უნდა გქონდეთ გეგმა, თუ როგორ დაუკავშირდებით მათ ხელახლა. შეგიძლიათ გაუგზავნოთ შემდგომი ელ.წერილი. შეგიძლიათ კიდევ ერთი სატელეფონო ზარი განახორციელოთ. უნდა იყოთ დაჟინებული, მაგრამ არა შემაწუხებელი. კარგი შემდგომი კომუნიკაციის სისტემა დაგეხმარებათ მეტი გარიგების დადებაში.
გარდა ამისა, თქვენ ძალიან პროფესიონალი და გულისხმიერი უნდა იყოთ. არ უნდა ეცადოთ, უბრალოდ მაშინვე რაღაც მიჰყიდოთ. უნდა ეცადოთ, დაეხმაროთ მათ. შეგიძლიათ უპასუხოთ მათ კითხვებს. შეგიძლიათ რჩევები მისცეთ. ეს ნდობას ამყარებს. ხალხს სურს იმუშაოს გულისხმიერ პროფესიონალთან და არა მხოლოდ გამყიდველთან.
ასევე უნდა გამოიყენოთ Zillow-ს ინსტრუმენტები. Premier Agent პროგრამას აქვს დაფა. ეს დაფა დაგეხმარებათ თქვენი ლიდების მართვაში. შეგიძლიათ ჩანაწერების გაკეთება თქვენი საუბრების შესახებ. შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ თქვენს შემდგომ ქმედებებს. წარმატებისთვის აუცილებელია თქვენი ლიდების მართვის კარგი სისტემა. ის დაგეხმარებათ ორგანიზებულად დარჩენაში.
და ბოლოს, თქვენ ადგილობრივი ექსპერტი უნდა იყოთ. Zillow-ს ლიდერები ხშირად თქვენს ადგილობრივ ტერიტორიაზე არიან, მაგალითად, ულაპრაში. თქვენ ყველაფერი უნდა იცოდეთ თქვენი ტერიტორიის შესახებ. უნდა იცოდეთ სკოლები. უნდა იცოდეთ უბნები. ეს დაგეხმარებათ შესანიშნავი რჩევების მიცემაში. ეს დაგეხმარებათ ადგილობრივი ექსპერტის, როგორც კომპანიის, კარგი რეპუტაციის შექმნაში.
ლიდების გენერირების დაბალანსებული მიდგომა
მიუხედავად იმისა, რომ Zillow-ს ლიდები შეიძლება იყოს ბიზნესის შესანიშნავი წყარო, ისინი არ უნდა იყვნენ თქვენი ერთადერთი წყარო. ჭკვიან უძრავი ქონების აგენტს აქვს ლიდების გენერირების დივერსიფიცირებული სტრატეგია . ეს ნიშნავს, რომ ისინი კლიენტების მოსაზიდად სხვადასხვა მეთოდების ნაზავს იყენებენ. ისინი მხოლოდ ერთ წყაროს არ ეყრდნობიან.
შეგიძლიათ Zillow-ს ლიდები თქვენს საკუთარ მარკეტინგულ ძალისხმევასთან გააერთიანოთ. შეგიძლიათ საკუთარი პირადი ბრენდის შექმნაზე იმუშაოთ. შეგიძლიათ სოციალური მედია გამოიყენოთ ადამიანებთან დასაკავშირებლად. შეგიძლიათ შექმნათ კონტენტი, როგორიცაა ბლოგ პოსტები ან ვიდეოები, თქვენი ექსპერტიზის საჩვენებლად. ასევე შეგიძლიათ შექმნათ წარსული კლიენტებისგან რეფერალების ძლიერი ქსელი.
დაბალანსებული მიდგომით თქვენ ამცირებთ თქვენს რისკს. თუ Zillow-ს ფასები შეიცვლება ან თუ ლიდები აღარ მოდიან, თქვენ გექნებათ სხვა წყაროები, რომლებზეც შეგიძლიათ დაყრდნობა. ეს ასევე დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის უფრო მდგრადი გზით განვითარებაში. თქვენ არა მხოლოდ კომპანიისგან იღებთ ლიდებს. თქვენ ქმნით საკუთარ ბიზნესს და საკუთარ რეპუტაციას.
ამიტომ, Zillow-ს ლიდები თქვენს იარაღთა ნაკრებს ერთ-ერთ ინსტრუმენტად უნდა აღიქვათ. ეს კარგი ინსტრუმენტია ბიზნესის სტაბილური ნაკადის მისაღებად. ეს კარგი ინსტრუმენტია „თბილი“ ლიდების მოსაზიდად.თუმცა, ეს ერთადერთი ინსტრუმენტი არ არის, რომელიც უნდა გამოიყენოთ. ჭკვიანი აგენტი სხვადასხვა მეთოდს გამოიყენებს უძრავი ქონების სფეროში ხანგრძლივი და წარმატებული კარიერის უზრუნველსაყოფად.