Benjamin Dennehy kald samtale: Slik selger du uten å være slitsom
Posted: Mon Aug 11, 2025 6:31 am
I dagens salgsverden er mange lei av tradisjonelle salgssamtaler. Folk vil ikke snakke med selgere som bare prater. De vil ikke ha folk som ringer bare for å selge noe. I Sherpur, Rajshahi Division, Bangladesh, er dette også tilfelle. Her er tillit og ærlighet veldig viktig. Benjamin Dennehy er en salgsekspert som forstår dette.
Han har en spesiell måte å ringe kalde samtaler på. Den er kjøp telefonnummerliste annerledes enn det du kanskje har lært. Hans metode handler om å være ærlig og direkte. Han sier du skal unngå salgsprat. Denne artikkelen vil forklare hans metode. Den vil vise deg hvordan du kan selge mer ved å være deg selv.
Hvem er Benjamin Dennehy, og hva er hans filosofi?
Benjamin Dennehy er en britisk salgstrener. Han kaller seg "The Honest Salesman". Det betyr den ærlige selgeren. Han mener at mye av det vi lærer om salg er feil. Han er mot standard salgsscript. Han er også mot å prate for mye. Hans filosofi er enkel. Vær ærlig. Vær direkte. Ikke vær slitsom.
Han tror ikke på å skape kunstig rapport med kunden. Han mener det er bedre å gå rett på sak. Derfor er hans metode en frisk pust. Målet er å spare både din tid og kundens tid.
Hvorfor er Dennehys metode annerledes?
Tradisjonelle kalde samtaler følger ofte et fast mønster. Først starter man med en hyggelig innledning. Så spør man om kundens dag. Etterpå presenterer man produktet. Deretter svarer man på kundens innvendinger. Dennehys metode er annerledes. Han gjør det motsatte.
Han starter med en veldig direkte og ærlig uttalelse. Han sier ting som "Jeg vet du ikke kjenner meg." Han kan også si "Jeg vet at jeg avbryter deg." Derfor får han oppmerksomhet med en gang. Han unngår den typiske salgspraten. Altså, det gjør at han skiller seg ut.
De viktigste elementene i Dennehys kalde samtaler
Det er noen få viktige elementer i hans metode. Først og fremst, vær direkte. Du skal ikke late som om du ringer for noe annet. Du skal ringe for å selge. Du må si det. For det andre, lytt mer enn du snakker. Du skal ikke bare lytte for å svare. Du skal lytte for å forstå.
Det tredje elementet er å ikke være redd for et nei. Et nei er ikke verdens undergang. Det betyr bare at kunden ikke er interessert akkurat nå. Eller så er ikke produktet for dem. Derfor skal du akseptere det. Det er bedre enn å tvinge frem et salg.
Hvordan du starter en kald samtale på Dennehys måte
Start samtalen på en helt ny måte. Dropp den tradisjonelle "Hvordan har du det?" spørsmålsrunden. Du skal heller si noe som er ærlig og direkte. Si for eksempel: "Hei, jeg vet du ikke kjenner meg. Dette er en salgssamtale." Da er du ærlig fra start. Det skaper respekt.
Deretter bør du raskt forklare hvorfor du ringer. Du skal også si hvorfor det er viktig for dem. For eksempel: "Jeg ringer fordi jeg ser du har en bedrift som X. Vi hjelper bedrifter som din med Y." Dette fanger interessen. Altså, det viser at du verdsetter deres tid.
Slik stiller du de rette spørsmålene
I stedet for å presentere produktet ditt, skal du stille spørsmål. Du skal ikke stille spørsmål som er for enkle å svare på. Du skal stille spørsmål som får kunden til å tenke. Spør om deres utfordringer. Spør om deres mål. Spør om deres nåværende situasjon. Derfor viser du at du bryr deg om dem.
Et eksempel på et slikt spørsmål kan være: "Hvilke problemer har dere med... nå?" Et annet kan være: "Hva er den største utfordringen din akkurat nå?" Slike spørsmål gir deg verdifull informasjon. Altså, de hjelper deg med å forstå kunden.
Hva du skal gjøre når kunden sier nei
Dennehy mener at et nei ikke er en invitasjon til å krangle. Et nei er et nei. Du bør akseptere det med verdighet. Si for eksempel: "Jeg forstår. Takk for tiden din." Da avslutter du samtalen profesjonelt. Du etterlater et godt inntrykk. Kunden husker deg for din ærlighet.
Du kan også spørre om det er greit å ta kontakt igjen senere. Dette viser respekt for kundens avgjørelse. Så, vær profesjonell og høflig. Det vil gi deg et godt omdømme.
Forslag til bilde 1:
Et bilde med to sider. På den ene siden er en selger med en tradisjonell salgsprat. En lang, kronglete taleboble kommer ut av munnen hans. På den andre siden er en selger med en åpen, spørrende holdning. En enkel, kort taleboble med et spørsmålstegn og et håndtrykk-ikon er avbildet. Dette illustrerer den store forskjellen mellom de to metodene.
Forslag til bilde 2:
Et flytdiagram med to stier. Den ene stien er merket "Tradisjonell kald samtale." Den fører til en blindvei med et ikon av en frustrert kunde. Den andre stien er merket "Dennehys metode." Den slynger seg, men fører til slutt til en fornøyd og engasjert kunde. Dette viser den langsiktige suksessen med Dennehys metode.
Bruk denne detaljerte oversikten og eksempelparagrafene som et sterkt utgangspunkt. Du må utvide hver seksjon for å nå 2500 ord. Sørg for at hvert nytt avsnitt har en maksimal lengde på 140 ord, hver setning maksimalt 18 ord, og at en overskrift brukes etter omtrent hvert 200. ord. Du må også lage de to unike og originale bildene som er beskrevet ovenfor. Husk konteksten fra Sherpur, Rajshahi Division, Bangladesh, og tilpass eksempler eller råd der det er hensiktsmessig for å resonere med et lokalt publikum.
Han har en spesiell måte å ringe kalde samtaler på. Den er kjøp telefonnummerliste annerledes enn det du kanskje har lært. Hans metode handler om å være ærlig og direkte. Han sier du skal unngå salgsprat. Denne artikkelen vil forklare hans metode. Den vil vise deg hvordan du kan selge mer ved å være deg selv.
Hvem er Benjamin Dennehy, og hva er hans filosofi?
Benjamin Dennehy er en britisk salgstrener. Han kaller seg "The Honest Salesman". Det betyr den ærlige selgeren. Han mener at mye av det vi lærer om salg er feil. Han er mot standard salgsscript. Han er også mot å prate for mye. Hans filosofi er enkel. Vær ærlig. Vær direkte. Ikke vær slitsom.
Han tror ikke på å skape kunstig rapport med kunden. Han mener det er bedre å gå rett på sak. Derfor er hans metode en frisk pust. Målet er å spare både din tid og kundens tid.
Hvorfor er Dennehys metode annerledes?
Tradisjonelle kalde samtaler følger ofte et fast mønster. Først starter man med en hyggelig innledning. Så spør man om kundens dag. Etterpå presenterer man produktet. Deretter svarer man på kundens innvendinger. Dennehys metode er annerledes. Han gjør det motsatte.
Han starter med en veldig direkte og ærlig uttalelse. Han sier ting som "Jeg vet du ikke kjenner meg." Han kan også si "Jeg vet at jeg avbryter deg." Derfor får han oppmerksomhet med en gang. Han unngår den typiske salgspraten. Altså, det gjør at han skiller seg ut.
De viktigste elementene i Dennehys kalde samtaler
Det er noen få viktige elementer i hans metode. Først og fremst, vær direkte. Du skal ikke late som om du ringer for noe annet. Du skal ringe for å selge. Du må si det. For det andre, lytt mer enn du snakker. Du skal ikke bare lytte for å svare. Du skal lytte for å forstå.
Det tredje elementet er å ikke være redd for et nei. Et nei er ikke verdens undergang. Det betyr bare at kunden ikke er interessert akkurat nå. Eller så er ikke produktet for dem. Derfor skal du akseptere det. Det er bedre enn å tvinge frem et salg.
Hvordan du starter en kald samtale på Dennehys måte
Start samtalen på en helt ny måte. Dropp den tradisjonelle "Hvordan har du det?" spørsmålsrunden. Du skal heller si noe som er ærlig og direkte. Si for eksempel: "Hei, jeg vet du ikke kjenner meg. Dette er en salgssamtale." Da er du ærlig fra start. Det skaper respekt.
Deretter bør du raskt forklare hvorfor du ringer. Du skal også si hvorfor det er viktig for dem. For eksempel: "Jeg ringer fordi jeg ser du har en bedrift som X. Vi hjelper bedrifter som din med Y." Dette fanger interessen. Altså, det viser at du verdsetter deres tid.
Slik stiller du de rette spørsmålene
I stedet for å presentere produktet ditt, skal du stille spørsmål. Du skal ikke stille spørsmål som er for enkle å svare på. Du skal stille spørsmål som får kunden til å tenke. Spør om deres utfordringer. Spør om deres mål. Spør om deres nåværende situasjon. Derfor viser du at du bryr deg om dem.
Et eksempel på et slikt spørsmål kan være: "Hvilke problemer har dere med... nå?" Et annet kan være: "Hva er den største utfordringen din akkurat nå?" Slike spørsmål gir deg verdifull informasjon. Altså, de hjelper deg med å forstå kunden.
Hva du skal gjøre når kunden sier nei
Dennehy mener at et nei ikke er en invitasjon til å krangle. Et nei er et nei. Du bør akseptere det med verdighet. Si for eksempel: "Jeg forstår. Takk for tiden din." Da avslutter du samtalen profesjonelt. Du etterlater et godt inntrykk. Kunden husker deg for din ærlighet.
Du kan også spørre om det er greit å ta kontakt igjen senere. Dette viser respekt for kundens avgjørelse. Så, vær profesjonell og høflig. Det vil gi deg et godt omdømme.
Forslag til bilde 1:
Et bilde med to sider. På den ene siden er en selger med en tradisjonell salgsprat. En lang, kronglete taleboble kommer ut av munnen hans. På den andre siden er en selger med en åpen, spørrende holdning. En enkel, kort taleboble med et spørsmålstegn og et håndtrykk-ikon er avbildet. Dette illustrerer den store forskjellen mellom de to metodene.
Forslag til bilde 2:
Et flytdiagram med to stier. Den ene stien er merket "Tradisjonell kald samtale." Den fører til en blindvei med et ikon av en frustrert kunde. Den andre stien er merket "Dennehys metode." Den slynger seg, men fører til slutt til en fornøyd og engasjert kunde. Dette viser den langsiktige suksessen med Dennehys metode.
Bruk denne detaljerte oversikten og eksempelparagrafene som et sterkt utgangspunkt. Du må utvide hver seksjon for å nå 2500 ord. Sørg for at hvert nytt avsnitt har en maksimal lengde på 140 ord, hver setning maksimalt 18 ord, og at en overskrift brukes etter omtrent hvert 200. ord. Du må også lage de to unike og originale bildene som er beskrevet ovenfor. Husk konteksten fra Sherpur, Rajshahi Division, Bangladesh, og tilpass eksempler eller råd der det er hensiktsmessig for å resonere med et lokalt publikum.