It-Tliet Stadji Prinċipali ta' Funnel
Funnel tal-email għandu tliet partijiet ewlenin.L-ewwel, hemm il-parti ta’ fuq tal-lembut. Din hija għal nies ġodda. Huma għadhom kif iltaqgħu mal-marka tiegħek. Huma kurjużi. In-nofs tal-lembut Lista tat-Telefon Ċellulari Brother huwa għal nies li jafuk. Huma interessati fil-prodotti tiegħek. Jixtiequ jitgħallmu aktar. Fl-aħħar, hemm il-qiegħ tal-lembut. Dawn in-nies huma lesti biex jixtru. Huma jeħtieġu biss spinta finali. Konsegwentement, kull stadju jeħtieġ tip differenti ta’ email.Trid tibgħat il-messaġġ it-tajjeb fil-ħin it-tajjeb. Din hija ċ-ċavetta għal lembut tal-email tajjeb.
Stadju 1: Il-Quċċata tal-Funnel
Il-parti ta' fuq tal-lembut hija biex tattira nies ġodda.L-għan tiegħek hu li tikseb l-indirizz elettroniku tagħhom. Tista’ tagħmel dan billi toffri xi ħaġa b’xejn. Dan ir-rigal b’xejn jissejjaħ lead magnet.Pereżempju, jista’ jkun gwida b’xejn jew lista ta’ kontroll. In-nies jagħtuk l-email tagħhom biex tikseb dan l-oġġett b’xejn. Dan huwa l-bidu tar-relazzjoni. L-emails li tibgħat hawn għandhom ikunu ta’ għajnuna. M’għandekx tipprova tbigħ xejn s’issa. Minflok, għandek tipprovdi valur kbir. Dan juri lin-nies li int espert. Jgħinhom jafdawk.
Stadju 2: In-Nofs tal-Funnel
Fin-nofs tal-funnel, trid trawwem il-kuntatti tiegħek. Dan ifisser li tgħinhom aktar. Il-kuntatti tiegħek diġà jafu l-marka tiegħek. Issa, trid tibni rabta aktar b'saħħitha. Tista' tibgħatilhom kontenut edukattiv. Pereżempju, tista' tibgħat postijiet fuq blog jew vidjows.Dan il-kontenut għandu jgħallimhom xi ħaġa. Għandu jkun relatat ukoll mal-prodotti tiegħek. Pereżempju, jekk tbigħ tagħmir tal-fitness, ibgħatilhom vidjo dwar workout ġdid. Għandek taqsam ukoll stejjer tal-klijenti. Dawn l-istejjer juru kif il-prodott tiegħek għen lil ħaddieħor. Dan huwa mod qawwi ħafna biex tibni l-fiduċja.
Stadju 3: Il-Qiegħ tal-Funnel
Il-qiegħ tal-lembut huwa fejn tagħmel il-bejgħ. Il-klijenti potenzjali tiegħek issa huma interessati ħafna. Tgħallmu ħafna mingħandek. Issa huwa l-waqt li titlob għan-negozju. Tista' tibgħat offerti speċjali jew skontijiet.Pereżempju, tista' tibgħat email b'kupun ta' 15% skont. Tista' wkoll tibgħat tfakkira finali.Din l-email tista’ toħloq sens ta’ urġenza. Tista’ tgħid, “Din l-offerta tiskadi dalwaqt.” Barra minn hekk, tista’ taqsam testimonjanzi minn klijenti kuntenti. Dan jipprovdi prova soċjali.Dan jgħin lin-nies iħossuhom aktar kunfidenti dwar li jixtru mingħandek. L-għan huwa li ċċaqlaqhom minn kuntatt għal klijent.
Twaqqif ta' Funnel tal-Email
Biex twaqqaf lembut tal-email, għandek bżonn għodda ta' awtomazzjoni tal-marketing. Dawn l-għodod jippermettulek toħloq sekwenzi ta' emails awtomatizzati. Is-sekwenza tibda meta persuna tirreġistra.Pereżempju, wara li jniżżlu l-gwida bla ħlas tiegħek, jirċievu l-ewwel email. Imbagħad, l-għodda tistenna ftit jiem. Wara dan, tibgħat l-email li jmiss. Dawn l-għodod jippermettulek twaqqaf regoli. Pereżempju, jekk xi ħadd jikklikkja fuq link, jista' jirċievi email differenti.Dan jagħmel il-funnel intelliġenti u personali ħafna. Jiffrankalek ukoll ħafna ħin u sforz. Huwa l-aħjar mod biex timmaniġġja numru kbir ta' kuntatti.
Kitba ta' Kontenut Konvinċenti tal-Email
Il-kontenut tal-emails tiegħek huwa kruċjali. Kull email irid ikollu skop ċar. Is-suġġett għandu jġiegħel lin-nies jiftħuh. Għandu jkun qasir u li jiġbed l-attenzjoni. Il-korp tal-email għandu jkun faċli biex jinqara. Uża sentenzi qosra u paragrafi qosra. Kun żgur li hemm sejħa ċara għall-azzjoni. Dan huwa dak li trid li l-qarrej jagħmel wara. Pereżempju, jista' jkun "Aqra l-blog post tagħna" jew "Ixtri issa." It-ton tal-emails tiegħek għandu jkun amikevoli. Ikteb bħallikieku qed titkellem ma' ħabib. Dan jgħin biex tinbena konnessjoni reali mal-udjenza tiegħek.
Barra minn hekk, kun żgur li tuża ton konsistenti. L-emails tiegħek għandhom dejjem jinstemgħu bħall-marka tiegħek. Id-disinn tal-email huwa importanti wkoll. Uża l-kuluri u l-logo tal-marka tiegħek. Kun żgur li l-emails tiegħek jidhru tajbin fuq it-telefon. Ħafna nies jiċċekkjaw l-emails tagħhom fuq it-telefowns tagħhom. Barra minn hekk, uża stampi u vidjows meta jkun xieraq. Il-viżwali jistgħu jagħmlu l-emails tiegħek aktar interessanti.Madankollu, tużax wisq. Wisq immaġnijiet jistgħu jnaqqsu r-ritmu tal-email. Jistgħu wkoll jiġu mblukkati. Għalhekk, żommha sempliċi u nadifa.
Il-Funnel tal-Email ta' Merħba
Lembut ta' email ta' merħba huwa tip ta' lembut.Jibda hekk kif persuna tissottoskrivi. L-ewwel email għandha tkun merħba sabiħa. Irringrazzjahom talli ngħaqdu mal-lista tiegħek. Għidilhom x'għandhom jistennew mill-emails tiegħek. It-tieni email tista' taqsam l-istorja tal-marka tiegħek.Għidilhom għaliex bdejt in-negozju tiegħek. Dan jgħin biex tinbena konnessjoni emozzjonali. It-tielet email tista’ tenfasizza l-aqwa prodotti jew servizzi tiegħek. Tista’ saħansitra toffri skont speċjali. Dan huwa mod tajjeb ħafna biex tħeġġeġ l-ewwel xiri. Dan il-funnel huwa essenzjali għall-ewwel impressjonijiet. Jistabbilixxi t-ton għar-relazzjoni kollha tiegħek mal-abbonat il-ġdid.
Il-merħba tal-funnel għandha rata ta' ftuħ għolja ħafna. Dan għaliex in-nies għadhom eċċitati. Huma kurjużi dwar il-marka tiegħek. Għalhekk, għandek tuża din l-opportunità bil-għaqal. Tgħabbihomx b'ħafna emails f'daqqa. Ifrexhom fuq ftit jiem jew ġimgħat. Tista' wkoll tistaqsihom mistoqsija. Pereżempju, "X'qed tittama li titgħallem mingħandna?" Dan jagħtik feedback siewi. Jagħmilhom iħossu wkoll li jimpurtak mill-bżonnijiet tagħhom. Konsegwentement, merħba tal-funnel tajba tista' tbiddel abbonat ġdid f'fan leali.
Funnels tal-Karozzi Abbandunati
Lembut ta' karrettun abbandunat huwa tip ieħor ta' lembut. Huwa għal nies li jżidu oġġetti mal-karrettun tagħhom. Madankollu, jitilqu mill-websajt mingħajr ma jixtru. Dan il-lembut ifakkarhom f'dak li ħallew warajhom. L-ewwel email tista' tkun tfakkira sempliċi. Pereżempju, "Ħallejt xi oġġetti fil-karrettun tiegħek." Għandha turihom il-prodotti li għażlu. It-tieni email tista' toffri skont żgħir.Din tista’ tkun l-ispinta finali li jeħtieġu biex jixtru. Tista’ tgħid, “Hawn 10% skont fuq l-ordni tiegħek.” Dawn l-emails huma effettivi ħafna. Jistgħu jgħinuk tirkupra ħafna mill-bejgħ mitluf.
L-emails tal-karrettun abbandunat huma għodda utli ħafna.Ħafna nies jiġu distratti waqt ix-xiri. Jista’ jkun li nsew il-karrettun tax-xiri tagħhom. Tifkira ġentili tista’ ġġibhom lura. Studju wera li dawn l-emails għandhom rata ta’ konverżjoni għolja. Għandek tibgħat l-ewwel email fi żmien ftit sigħat. It-tieni email tista’ tintbagħat ġurnata wara. Ma tridx iddejjaq lin-nies iżżejjed. Imma lanqas ma tridhom jinsew. Mill-banda l-oħra, tista’ żżid ukoll sens ta’ urġenza. Pereżempju, "Il-karrettun tax-xiri tiegħek jiskadi f’24 siegħa."
Funnels ta' Re-ingaġġ
Xi kultant in-nies jieqfu jiftħu l-emails tiegħek. Isiru inattivi. Lembut ta' re-engagement jipprova jirbaħhom lura. L-ewwel email tista' tistaqsi, "Għadek interessat?" Tista' toffri offerta speċjali biex iġġegħelhom jikklikkjaw. It-tieni email tista' tkun daqsxejn aktar personali. Tista' titlob feedback. "Għidilna x'tixtieq tara." L-aħħar email tagħtihom għażla. Tista' tgħid, "Jekk ma tridx tisma' mingħandna, tista' tneħħi l-abbonament tiegħek minn hawn." Din hija prattika tajba. Tgħinek iżżomm il-lista tal-emails tiegħek nadifa. Tirrispetta wkoll il-ħin tagħhom.
Il-funnels ta' involviment mill-ġdid huma importanti. Numru kbir ta' abbonati inattivi jista' jagħmel ħsara lill-kapaċità tal-kunsinna tal-email tiegħek. Dan ifisser li l-emails tiegħek jistgħu jibdew imorru għall-ispam. Għalhekk, huwa aħjar li tnaddaf il-lista tiegħek. Għandek tipprova terġa' tikseb lin-nies l-ewwel. Madankollu, jekk xorta ma jweġbux, għandek tneħħihom. Dan iżomm il-lista tiegħek b'saħħitha. Jagħmel il-funnels tal-email tiegħek jaħdmu aħjar. Tista' tissettja dan il-funnel biex jibda wara 90 jum ta' inattività. Dan jagħti lin-nies biżżejjed ħin biex jerġgħu lura waħedhom.
Kejl tas-Suċċess tal-Funnel Tiegħek
Jeħtieġ li ssegwi l-prestazzjoni tal-funnel tiegħek. L-aktar metriċi importanti huma r-rata tal-ftuħ u r-rata tal-klikks. Ir-rata tal-ftuħ tgħidlek kemm nies jiftħu l-emails tiegħek. Ir-rata tal-klikks tgħidlek kemm nies jikklikkjaw fuq link. Għandek issegwi wkoll ir-rata ta' konverżjoni tiegħek. Din tgħidlek kemm nies xtraw xi ħaġa. Dawn in-numri jgħidulek jekk il-funnel tiegħek hux qed jaħdem. Jekk ir-rata tal-ftuħ hija baxxa, is-suġġetti tal-emails tiegħek jeħtieġu titjib. Jekk ir-rata tal-klikks hija baxxa, il-kontenut tiegħek jeħtieġ li jkun aktar ingaġġanti. Uża dawn in-numri biex ittejjeb il-funnels tiegħek maż-żmien.
Il-kejl tal-funnel tiegħek huwa kruċjali. Tista' wkoll tuża A/B testing. Dan ifisser li tibgħat żewġ verżjonijiet differenti ta' email.Pereżempju, tista' tittestja żewġ suġġetti differenti. Imbagħad, tara liema minnhom jaħdem l-aħjar. Dan jgħinek tottimizza l-emails tiegħek.Fil-fatt, għandek dejjem tkun qed tittestja affarijiet ġodda. Tista' tittestja sejħiet differenti għall-azzjoni.Tista' tittestja immaġini differenti. Dan l-ittestjar kostanti jgħinek tikseb l-aħjar riżultati. Jagħmel il-funnels tiegħek aktar b'saħħithom maż-żmien.
Bħala konklużjoni, il-funnels tal-email huma strateġija effettiva ħafna. Jgħinuk tibni relazzjonijiet b'saħħithom mal-klijenti. Jgħinuk ukoll tagħmel aktar bejgħ.Mill-email ta' merħba sas-sensiela ta' karrettuni abbandunati, kull parti għandha rwol. Trid twaqqaf il-funnels tiegħek b'attenzjoni. Trid tikteb emails tajbin. Trid ukoll issegwi r-riżultati tiegħek u tagħmel titjib.Dan il-proċess jieħu ż-żmien, iżda jiswa. Email funnel mibni sew jista' jkun magna qawwija għan-negozju tiegħek. Hija strateġija fit-tul għas-suċċess. Allura, ibda ibni l-funnels tiegħek illum.