Επιπλέον, θα εμβαθύνουμε στα διάφορα διαθέσιμα κανάλια
τόσο online όσο και offline, για την ανακάλυψη και τη σύνδεση με αυτούς τους πιθανούς πελάτες. Κατά συνέπεια, θα μάθετε πώς να δημιουργήσετε ένα ισχυρό σύστημα που φέρνει συνεχώς νέες ευκαιρίες στην πόρτα σας. Άλλωστε, ο στόχος είναι να εργάζεστε πιο έξυπνα, όχι σκληρότερα, εστιάζοντας τις προσπάθειές σας σε άτομα που ενδιαφέρονται πραγματικά για αυτό που έχετε να προσφέρετε. Θα αναφερθούμε επίσης στη σημασία της δημιουργίας μιας ισχυρής προσωπικής επωνυμίας, η οποία κάνει τους ανθρώπους πιο πιθανό να σας εμπιστευτούν και, με τη σειρά τους, πιο δεκτικούς στην πρόταση πωλήσεών σας.
Ακόμα και στον ψηφιακό μας κόσμο, οι παραδοσιακές, offline μέθοδοι παραμένουν απίστευτα αποτελεσματικές για τις άμεσες πωλήσεις. Ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία είναι η δικτύωση. Η παρακολούθηση τοπικών εκδηλώσεων, εμπορικών εκθέσεων και κοινοτικών συγκεντρώσεων σάς επιτρέπει να γνωρίσετε νέους ανθρώπους πρόσωπο με πρόσωπο. Επομένως, μπορείτε να χτίσετε σχέσεις εμπιστοσύνης και να χτίσετε σχέσεις πολύ πιο γρήγορα από ό,τι μέσω μιας οθόνης υπολογιστή. Επιπλέον, να έχετε πάντα πρόχειρες τις επαγγελματικές σας κάρτες ή ένα απλό φυλλάδιο για να μοιραστείτε με ενδιαφερόμενα άτομα. Εστιάζοντας στην οικοδόμηση σχέσεων και όχι σε μια άμεση πώληση, δημιουργείτε μια βάση για μελλοντικές επιχειρηματικές δραστηριότητες. Κατά συνέπεια, οι άνθρωποι θα είναι πιο πιθανό να επικοινωνήσουν μαζί σας όταν χρειάζονται το προϊόν σας.
Η Δύναμη των Παραπομπών
Ένας άλλος ακρογωνιαίος λίθος της δημιουργίας δυνητικών πελατών εκτός σύνδεσης είναι το σύστημα παραπομπών. Οι ικανοποιημένοι πελάτες είναι συχνά η καλύτερη πηγή νέων πελατών. Επομένως, μην φοβάστε να ζητήσετε παραπομπές. Θα μπορούσατε ακόμη και να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα παραπομπών όπου θα προσφέρετε μια μικρή έκπτωση ή ένα δωρεάν προϊόν σε υπάρχοντες πελάτες που σας φέρνουν νέους υποψήφιους πελάτες. Αυτή είναι μια κατάσταση win-win. Οι πελάτες σας αισθάνονται ότι τους εκτιμούν και λαμβάνετε μια θερμή εισαγωγή σε έναν νέο πιθανό πελάτη. Επιπλέον, αυτοί οι υποψήφιοι πελάτες είναι συχνά υψηλότερης ποιότητας επειδή συνοδεύονται από έναν ενσωματωμένο παράγοντα εμπιστοσύνης από έναν αμοιβαίο γνωστό.
[μέγεθος=150]Αξιοποίηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για υποψήφιους πελάτες
[/μέγεθος]
Η ψηφιακή εποχή έχει ανοίξει μια τεράστια παιδική χαρά για τους επαγγελματίες των άμεσων πωλήσεων και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης βρίσκονται στην καρδιά όλων αυτών. Πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram και το LinkedIn δεν είναι μόνο για να επικοινωνείτε με φίλους. Είναι ισχυρά εργαλεία για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Για να τα χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά, πρέπει να είστε στρατηγικοί. Ξεκινήστε δημιουργώντας επαγγελματικά προφίλ που αναφέρουν με σαφήνεια τι κάνετε και ποιον βοηθάτε. Επιπλέον, θα πρέπει να δημοσιεύετε με συνέπεια πολύτιμο περιεχόμενο που εκπαιδεύει, ψυχαγωγεί και εμπνέει το κοινό σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε προϊόντα υγείας και ευεξίας, θα μπορούσατε να μοιράζεστε υγιεινές συνταγές, συμβουλές άσκησης ή ιστορίες παρακίνησης. Το κλειδί είναι να παρέχετε αξία, όχι απλώς να πουλάτε.
[μέγεθος=150]Η Τέχνη της Δέσμευσης
[/μέγεθος]
Η απλή δημοσίευση περιεχομένου δεν αρκεί. Πρέπει επίσης να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας. Απαντήστε σε σχόλια, απαντήστε σε ερωτήσεις και συμμετέχετε σε σχετικές ομάδες και κοινότητες. Αυτό δείχνει ότι είστε ένα πραγματικό άτομο που νοιάζεται, κάτι που χτίζει εμπιστοσύνη και κύρος. Επιπλέον, σκεφτείτε να διεξάγετε δημοσκοπήσεις ή να κάνετε ερωτήσεις ανοιχτού τύπου για να ενθαρρύνετε τη συζήτηση. Ως αποτέλεσμα, όχι μόνο θα αυξήσετε την προβολή σας, αλλά θα αποκτήσετε και πολύτιμες πληροφορίες για το τι θέλει και τι χρειάζεται το κοινό σας. Κατά συνέπεια, αυτός ο κύκλος άμεσης ανατροφοδότησης μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τις προσφορές και τα μηνύματά σας ώστε να ταιριάζουν καλύτερα στην αγορά σας.