Зголемете ја продажбата: Едноставни начини да добиете повеќе клиенти
Posted: Thu Aug 14, 2025 3:57 am
Добивањето нови клиенти, или „потенцијални клиенти“, е супер важно за секој бизнис. Замислете го тоа како лов на богатство. Ви треба добра мапа за да го пронајдете златото. Во продажбата, таа мапа е вашиот план за наоѓање нови потенцијални клиенти. Оваа статија ќе ви покаже неколку лесни за разбирање начини да го направите токму тоа. Ќе истражиме различни патеки за да пронајдеме луѓе кои можеби ќе сакаат да го купат она што го продавате. До крајот, ќе имате добра идеја како да го наполните вашиот продажен канал со свежи, нови можности.
Генерирањето потенцијални клиенти не е таен магичен трик. Наместо тоа, тоа е серија паметни чекори. Прво, треба да знаете кој е вашиот совршен клиент. Што им се допаѓа? Каде се дружат онлајн? Откако ќе го дознаете ова, нивното наоѓање станува многу полесно. На пример, ако продавате играчки, ќе барате родители. Ако продавате видео игри, ќе барате гејмери. Разбирањето на вашата публика е првиот голем чекор кон успехот. Оваа основа е клучна за сите методи што ќе ги разгледаме.
Потоа, ќе се нурнеме во различни техники. Некои се бесплатни, а некои чинат пари. Некои се за онлајн, а некои се за интеракции во реалниот свет. Најдобриот пристап е често да се комбинираат. Не ги ставајте сите јајца во една кошничка. Пробајте неколку различни работи и видете што најдобро функционира за вашиот бизнис. Оваа стратегија ви дава поголема шанса да пронајдете постојан проток на нови потенцијални клиенти. Разновидниот пристап ви помага да се прилагодите на различни пазарни услови.
Дигитална моќ: Пронаоѓање потенцијални клиенти преку интернет
Интернетот е огромно игралиште за пронаоѓање Список со телефонски броеви нови клиенти. Постојат толку многу алатки и платформи што можете да ги користите. Помислете на социјалните медиуми. Милиони луѓе ги користат секој ден. Можете да користите платформи како Фејсбук и Инстаграм за да ги пронајдете вашите идеални клиенти.Можете да споделувате интересна содржина, како што се забавни видеа или корисни совети. Кога луѓето ќе ја сакаат вашата содржина, тие би можеле да ја следат вашата страница. Ова е одличен начин да изградите заедница. Ви помага да бидете познати и доверливи. Понатаму, можете да користите насочени реклами на овие платформи.Овие реклами ви овозможуваат да ги прикажувате вашите производи на одредени групи луѓе. На пример, можете да прикажете реклама за нов вид патики за трчање на луѓе кои сакаат страници за фитнес. Ова осигурува дека вашата реклама ќе ја видат луѓе кои најверојатно ќе купат. Следствено, вашите пари за рекламирање се трошат помудро.
Друга моќна онлајн алатка е добрата веб-страница. Вашата веб-страница е како вашата онлајн продавница. Треба да биде лесна за користење и полна со корисни информации. Можете да користите блог за да пишувате статии за работи поврзани со вашите производи.На пример, компанија што продава градинарски алатки би можела да напише статија за „10 лесни цвеќиња за одгледување“. Оваа статија привлекува луѓе кои се заинтересирани за градинарство. Потоа тие би можеле да ги видат вашите алатки и да одлучат да ги купат. Понатаму, можете да користите копчиња „повик за акција“ на вашата веб-страница.Овие копчиња може да велат работи како „Преземете го нашиот бесплатен водич“ или „Пријавете се за нашиот билтен“. Кога луѓето ќе кликнат на овие копчиња, тие ви ја даваат својата е-адреса. Ова е клучен дел од генерирањето потенцијални клиенти. Ви овозможува да изградите список на заинтересирани луѓе. Потоа можете да им испраќате е-пошта со специјални понуди или покорисни информации.
Содржината е крал: Привлекување клиенти со одлични информации
Содржината е голем збор во маркетингот, но е лесна за разбирање. Тоа значи создавање работи што луѓето сакаат да ги читаат, гледаат или слушаат. Ова може да бидат блог постови, видеа или дури и подкасти.Целта е да се обезбеди вредност бесплатно. Сакате да им помогнете на вашите клиенти, а не само да им продавате. Кога им давате добри информации на луѓето, тие ве гледаат како експерт. Тие учат да ви веруваат. Довербата е огромен дел од процесот на продажба. На крајот на краиштата, луѓето купуваат од луѓе на кои им веруваат. На пример, компанија што продава материјали за готвење би можела да направи видео серија за „Идеи за оброци од 10 минути“. Ова им помага на луѓето, а исто така ги покажува и нивните производи во акција.
Создавањето вредна содржина е долгорочна стратегија. Нема да ви донесе продажба утре. Сепак, со текот на времето гради лојални следбеници. Замислете го тоа како садење градина. Сега ги садите семето, а подоцна ќе ги берете плодовите. Можете да ја користите оваа содржина и за да добиете е-адреси. Можете да понудите бесплатна „е-книга“ или „лист за измами“ во замена за е-пошта.Ова е паметен начин да го зголемите вашиот список на потенцијални клиенти. Колку повеќе корисна содржина креирате, толку повеќе луѓе ќе ве пронајдат. Следствено, вашиот број на потенцијални клиенти постојано ќе расте. Овој метод гради силна основа за идна продажба.
Маркетинг преку е-пошта: Негување на вашите потенцијални клиенти
Откако ќе имате список на е-адреси, започнува вистинската работа. Тука влегува во игра е-маркетингот. Не станува збор за спамирање на луѓето со продажни понуди. Наместо тоа, станува збор за градење однос. Испраќате редовни е-пораки со корисни совети, нови статии или специјални понуди.Сфатете го тоа како разговор. Останувате во контакт со луѓе кои покажале интерес за вашиот бизнис. Ова ја одржува вашата компанија свежа во нивните мисли. На пример, можете да испраќате неделен билтен со новости за производите. Ова ги потсетува луѓето што нудите.
Целта на овие е-пораки е да ги „негуваат“ вашите потенцијални клиенти. Сакате да ги приближите до купување. Ова е постепен процес. Можете да ја сегментирате вашата листа на е-пораки. Ова значи дека ја делите вашата листа во различни групи. На пример, би можеле да имате група за луѓе кои преземале бесплатен водич. Би можеле да имате друга група за луѓе кои ја посетиле вашата страница со цени. Потоа можете да испраќате различни е-пораки до секоја група. Ова ја прави вашата комуникација поперсонална и поефикасна. Следствено, вашите е-пораки ќе бидат поверојатно да бидат отворени и прочитани.
Вмрежување: Воспоставување врски во реалниот свет
Не се случува секогаш генерирање потенцијални клиенти преку интернет. Вмрежувањето е старомодниот начин за запознавање луѓе. Станува збор за градење односи лице в лице. Ова може да се направи на индустриски конференции, локални деловни состаноци или дури и настани во заедницата.Клучот е да слушате повеќе отколку да зборувате. Прашајте ги луѓето за нивниот бизнис и нивните предизвици. Можеби ќе најдете начин да им помогнете. Ова е одличен начин да оставите силен впечаток. Луѓето се сеќаваат на искрените разговори.
Кога одите на настан за вмрежување, имајте цел на ум. Не собирајте само еден куп визитки. Наместо тоа, стремете се да водите неколку значајни разговори. Продолжете со комуникацијата со луѓето што ќе ги сретнете. Брза е-пошта или повик следниот ден може да направи голема разлика. Ова покажува дека сте сериозни во врска со поврзувањето. Понатаму, можете да се придружите на онлајн групи за вмрежување. Ова се како виртуелни верзии на настани од реалниот свет. Тие ви овозможуваат да се поврзете со луѓе од целиот свет.
Препораки: Дозволете им на вашите клиенти да ја завршат работата
Задоволните клиенти се вашиот најдобар продажен тим. Кога некој е задоволен од вашиот производ или услуга, ќе им каже на своите пријатели. Ова се нарекува препорака. Препораката е потенцијален клиент кој доаѓа со вградена препорака. Ова ја зголемува веројатноста да се претвори во продажба. Размислете. Поголема е веројатноста да пробате нов ресторан ако пријател ви каже дека е одличен. Истото важи и за производите.
Можете да ги поттикнете препораките со програма за препораки.Понудете попуст или мал подарок на клиентите кои препорачуваат нов бизнис. Ова им дава причина да ја шират информацијата. Олеснете им го споделувањето. Обезбедете посебен линк или едноставен формулар што можат да го користат. Како резултат на тоа, ќе добиете нови потенцијални клиенти и ќе ги одржите вашите тековни клиенти задоволни. Ова е ситуација во која сите добиваат.
Надворешна продажба: Директно контактирање
Понекогаш, едвај чекате потенцијалните клиенти да дојдат кај вас. Треба сами да одите да ги пронајдете. Ова се нарекува излезна продажба. Ова вклучува ладни повици, ладно испраќање е-пошта и продажба преку социјални мрежи.Можеби звучи застрашувачки, но може да биде многу ефикасно. Ладно јавување е кога ќе се јавите на некого што не го познавате. Клучот е прво да си ја направите домашната работа. Не се јавувајте само на случајни луѓе. Дознајте дали тие би можеле да бидат соодветни за вашиот производ. На пример, ако продавате софтвер за лекарски ординации, јавете се само на лекарски ординации.
Ладното испраќање е-пошта е слично. Испраќате персонализирана е-пошта до некој што би можел да ви одговара.Вашиот е-мејл треба да биде краток и прецизен. Објаснете што правите и како можете да помогнете. Немојте да бидете наметливи. Целта е да започнете разговор, а не да остварите продажба во првиот е-мејл. Продажбата преку социјалните мрежи е друг начин да се допре до други. Ова вклучува користење платформи како LinkedIn за пронаоѓање и поврзување со луѓе.Можете да најдете луѓе кои работат во одредена индустрија или улога. Потоа можете да им испратите порака или коментар на нивните објави. Ова е помалку наметлив начин да започнете разговор.
Вебинари и работилници: Споделување на вашето знаење
Вебинарите се онлајн семинари.Можете да организирате вебинар за да ги научите луѓето нешто ново. Ова е одличен начин да ја покажете вашата експертиза. На пример, маркетинг компанија би можела да организира вебинар наречен „Како да ги користите социјалните медиуми за бизнис“. Луѓето кои се пријавуваат за вебинарот се заинтересирани за таа тема. Затоа, тие се добри потенцијални клиенти. Можете да го користите вебинарот за да споделите корисни информации. На крајот, можете да дадете нежен предлог за вашиот производ или услуга.
Работилниците се слични, но често се поинтерактивни. Тие можат да се одржуваат онлајн или лично. За време на работилницата, луѓето вежбаат нови вештини. Ова ги прави да се чувствуваат поповрзани со вас. Исто така, им покажува дека знаете за што зборувате. На пример, училиште за готвење би можело да одржи работилница на тема „Подготовка на сопствени тестенини“. Луѓето што присуствуваат се очигледно заинтересирани за готвење. Тие се совршени водители за училиштето. И вебинарите и работилниците градат доверба и ве позиционираат како експерт. Како резултат на тоа, луѓето се посклони да соработуваат со вас.
Стратешки партнерства: Здружување за успех
Не мора сами да генерирате потенцијални клиенти. Понекогаш, има смисла да се здружите со друг бизнис. Ова се нарекува стратешко партнерство. Треба да соработувате со бизнис кој продава на ист тип клиенти, но не се натпреварува со вас. На пример, организатор на свадби може да соработува со цвеќарница. И двата им служат на верените парови. Организаторот на свадби може да го препорача цвеќарницата, а цвеќарницата може да го препорача организаторот на свадби.
Ова е моќен начин за добивање нови потенцијални клиенти. И двата бизниси имаат корист од партнерството. Тоа е меѓусебна размена на доверба и клиенти. Понатаму, можете вкрстено да ги промовирате производите еден на друг. Можете да ги споменете во вашите билтени или на вашите социјални медиуми. Тие можат да го сторат истото за вас. Следствено, достигнувате до поширока публика без да потрошите многу пари. Овој метод е сè за градење мрежа на сојузници.
Оловни магнети: Стратегијата „бесплатно“
Оловниот магнет е нешто од вредност што го подарувате бесплатно. За возврат, луѓето ви ги даваат своите контакт информации, како што е е-адреса.Ова е многу популарен и ефикасен метод. Вообичаени магнети за потенцијални клиенти вклучуваат е-книги, контролни листи, шаблони и бесплатни пробни периоди.Клучот е да го направите вашиот магнет за потенцијални клиенти навистина корисен. Тој треба да реши мал проблем за вашиот клиент.
На пример, компанија што продава софтвер за управување со проекти би можела да понуди „Шаблон за планирање проекти“ како магнет за потенцијални клиенти. Луѓето што ќе го преземат овој шаблон веројатно ќе бидат менаџери на проекти. Тие се вашите совршени клиенти. Со тоа што ќе им дадете нешто корисно бесплатно, градите добра волја. Исто така, ја добивате нивната е-адреса. Потоа можете да користите е-маркетинг за да го негувате овој потенцијален клиент. Добриот магнет за потенцијални клиенти е одличен начин да го започнете односот со клиентите на позитивна нота.
Големата слика: Составување на сè заедно
Генерирањето потенцијални клиенти не е еднократна работа. Тоа е тековен процес. Најдобрата стратегија е да се користи комбинација од овие различни методи. Некои методи, како што е маркетингот на содржини, бараат време за да покажат резултати. Други, како што е продажбата, можат да ви донесат потенцијални клиенти многу побрзо. Сепак, добрата стратегија за содржина гради силна основа за вашиот бизнис. Ги прави сите ваши други напори поефикасни.
Најважно е да бидете доследни. Не обидувајте се со нешто една недела и не се откажувајте. Држете се до вашиот план и мерете ги резултатите. Видете што функционира, а што не. Потоа, прилагодете ја вашата стратегија. Со текот на времето ќе станете подобри во тоа. Запомнете, секоја продажба започнува со потенцијален клиент. Колку повеќе квалитетни потенцијални клиенти имате, толку повеќе продажба ќе остварите. Со користење на овие едноставни, но моќни методи, можете да го наполните вашиот продажен канал и да го подобрите вашиот бизнис.
Генерирањето потенцијални клиенти не е таен магичен трик. Наместо тоа, тоа е серија паметни чекори. Прво, треба да знаете кој е вашиот совршен клиент. Што им се допаѓа? Каде се дружат онлајн? Откако ќе го дознаете ова, нивното наоѓање станува многу полесно. На пример, ако продавате играчки, ќе барате родители. Ако продавате видео игри, ќе барате гејмери. Разбирањето на вашата публика е првиот голем чекор кон успехот. Оваа основа е клучна за сите методи што ќе ги разгледаме.
Потоа, ќе се нурнеме во различни техники. Некои се бесплатни, а некои чинат пари. Некои се за онлајн, а некои се за интеракции во реалниот свет. Најдобриот пристап е често да се комбинираат. Не ги ставајте сите јајца во една кошничка. Пробајте неколку различни работи и видете што најдобро функционира за вашиот бизнис. Оваа стратегија ви дава поголема шанса да пронајдете постојан проток на нови потенцијални клиенти. Разновидниот пристап ви помага да се прилагодите на различни пазарни услови.
Дигитална моќ: Пронаоѓање потенцијални клиенти преку интернет
Интернетот е огромно игралиште за пронаоѓање Список со телефонски броеви нови клиенти. Постојат толку многу алатки и платформи што можете да ги користите. Помислете на социјалните медиуми. Милиони луѓе ги користат секој ден. Можете да користите платформи како Фејсбук и Инстаграм за да ги пронајдете вашите идеални клиенти.Можете да споделувате интересна содржина, како што се забавни видеа или корисни совети. Кога луѓето ќе ја сакаат вашата содржина, тие би можеле да ја следат вашата страница. Ова е одличен начин да изградите заедница. Ви помага да бидете познати и доверливи. Понатаму, можете да користите насочени реклами на овие платформи.Овие реклами ви овозможуваат да ги прикажувате вашите производи на одредени групи луѓе. На пример, можете да прикажете реклама за нов вид патики за трчање на луѓе кои сакаат страници за фитнес. Ова осигурува дека вашата реклама ќе ја видат луѓе кои најверојатно ќе купат. Следствено, вашите пари за рекламирање се трошат помудро.
Друга моќна онлајн алатка е добрата веб-страница. Вашата веб-страница е како вашата онлајн продавница. Треба да биде лесна за користење и полна со корисни информации. Можете да користите блог за да пишувате статии за работи поврзани со вашите производи.На пример, компанија што продава градинарски алатки би можела да напише статија за „10 лесни цвеќиња за одгледување“. Оваа статија привлекува луѓе кои се заинтересирани за градинарство. Потоа тие би можеле да ги видат вашите алатки и да одлучат да ги купат. Понатаму, можете да користите копчиња „повик за акција“ на вашата веб-страница.Овие копчиња може да велат работи како „Преземете го нашиот бесплатен водич“ или „Пријавете се за нашиот билтен“. Кога луѓето ќе кликнат на овие копчиња, тие ви ја даваат својата е-адреса. Ова е клучен дел од генерирањето потенцијални клиенти. Ви овозможува да изградите список на заинтересирани луѓе. Потоа можете да им испраќате е-пошта со специјални понуди или покорисни информации.
Содржината е крал: Привлекување клиенти со одлични информации
Содржината е голем збор во маркетингот, но е лесна за разбирање. Тоа значи создавање работи што луѓето сакаат да ги читаат, гледаат или слушаат. Ова може да бидат блог постови, видеа или дури и подкасти.Целта е да се обезбеди вредност бесплатно. Сакате да им помогнете на вашите клиенти, а не само да им продавате. Кога им давате добри информации на луѓето, тие ве гледаат како експерт. Тие учат да ви веруваат. Довербата е огромен дел од процесот на продажба. На крајот на краиштата, луѓето купуваат од луѓе на кои им веруваат. На пример, компанија што продава материјали за готвење би можела да направи видео серија за „Идеи за оброци од 10 минути“. Ова им помага на луѓето, а исто така ги покажува и нивните производи во акција.
Создавањето вредна содржина е долгорочна стратегија. Нема да ви донесе продажба утре. Сепак, со текот на времето гради лојални следбеници. Замислете го тоа како садење градина. Сега ги садите семето, а подоцна ќе ги берете плодовите. Можете да ја користите оваа содржина и за да добиете е-адреси. Можете да понудите бесплатна „е-книга“ или „лист за измами“ во замена за е-пошта.Ова е паметен начин да го зголемите вашиот список на потенцијални клиенти. Колку повеќе корисна содржина креирате, толку повеќе луѓе ќе ве пронајдат. Следствено, вашиот број на потенцијални клиенти постојано ќе расте. Овој метод гради силна основа за идна продажба.
Маркетинг преку е-пошта: Негување на вашите потенцијални клиенти
Откако ќе имате список на е-адреси, започнува вистинската работа. Тука влегува во игра е-маркетингот. Не станува збор за спамирање на луѓето со продажни понуди. Наместо тоа, станува збор за градење однос. Испраќате редовни е-пораки со корисни совети, нови статии или специјални понуди.Сфатете го тоа како разговор. Останувате во контакт со луѓе кои покажале интерес за вашиот бизнис. Ова ја одржува вашата компанија свежа во нивните мисли. На пример, можете да испраќате неделен билтен со новости за производите. Ова ги потсетува луѓето што нудите.
Целта на овие е-пораки е да ги „негуваат“ вашите потенцијални клиенти. Сакате да ги приближите до купување. Ова е постепен процес. Можете да ја сегментирате вашата листа на е-пораки. Ова значи дека ја делите вашата листа во различни групи. На пример, би можеле да имате група за луѓе кои преземале бесплатен водич. Би можеле да имате друга група за луѓе кои ја посетиле вашата страница со цени. Потоа можете да испраќате различни е-пораки до секоја група. Ова ја прави вашата комуникација поперсонална и поефикасна. Следствено, вашите е-пораки ќе бидат поверојатно да бидат отворени и прочитани.
Вмрежување: Воспоставување врски во реалниот свет
Не се случува секогаш генерирање потенцијални клиенти преку интернет. Вмрежувањето е старомодниот начин за запознавање луѓе. Станува збор за градење односи лице в лице. Ова може да се направи на индустриски конференции, локални деловни состаноци или дури и настани во заедницата.Клучот е да слушате повеќе отколку да зборувате. Прашајте ги луѓето за нивниот бизнис и нивните предизвици. Можеби ќе најдете начин да им помогнете. Ова е одличен начин да оставите силен впечаток. Луѓето се сеќаваат на искрените разговори.
Кога одите на настан за вмрежување, имајте цел на ум. Не собирајте само еден куп визитки. Наместо тоа, стремете се да водите неколку значајни разговори. Продолжете со комуникацијата со луѓето што ќе ги сретнете. Брза е-пошта или повик следниот ден може да направи голема разлика. Ова покажува дека сте сериозни во врска со поврзувањето. Понатаму, можете да се придружите на онлајн групи за вмрежување. Ова се како виртуелни верзии на настани од реалниот свет. Тие ви овозможуваат да се поврзете со луѓе од целиот свет.
Препораки: Дозволете им на вашите клиенти да ја завршат работата
Задоволните клиенти се вашиот најдобар продажен тим. Кога некој е задоволен од вашиот производ или услуга, ќе им каже на своите пријатели. Ова се нарекува препорака. Препораката е потенцијален клиент кој доаѓа со вградена препорака. Ова ја зголемува веројатноста да се претвори во продажба. Размислете. Поголема е веројатноста да пробате нов ресторан ако пријател ви каже дека е одличен. Истото важи и за производите.
Можете да ги поттикнете препораките со програма за препораки.Понудете попуст или мал подарок на клиентите кои препорачуваат нов бизнис. Ова им дава причина да ја шират информацијата. Олеснете им го споделувањето. Обезбедете посебен линк или едноставен формулар што можат да го користат. Како резултат на тоа, ќе добиете нови потенцијални клиенти и ќе ги одржите вашите тековни клиенти задоволни. Ова е ситуација во која сите добиваат.
Надворешна продажба: Директно контактирање
Понекогаш, едвај чекате потенцијалните клиенти да дојдат кај вас. Треба сами да одите да ги пронајдете. Ова се нарекува излезна продажба. Ова вклучува ладни повици, ладно испраќање е-пошта и продажба преку социјални мрежи.Можеби звучи застрашувачки, но може да биде многу ефикасно. Ладно јавување е кога ќе се јавите на некого што не го познавате. Клучот е прво да си ја направите домашната работа. Не се јавувајте само на случајни луѓе. Дознајте дали тие би можеле да бидат соодветни за вашиот производ. На пример, ако продавате софтвер за лекарски ординации, јавете се само на лекарски ординации.
Ладното испраќање е-пошта е слично. Испраќате персонализирана е-пошта до некој што би можел да ви одговара.Вашиот е-мејл треба да биде краток и прецизен. Објаснете што правите и како можете да помогнете. Немојте да бидете наметливи. Целта е да започнете разговор, а не да остварите продажба во првиот е-мејл. Продажбата преку социјалните мрежи е друг начин да се допре до други. Ова вклучува користење платформи како LinkedIn за пронаоѓање и поврзување со луѓе.Можете да најдете луѓе кои работат во одредена индустрија или улога. Потоа можете да им испратите порака или коментар на нивните објави. Ова е помалку наметлив начин да започнете разговор.
Вебинари и работилници: Споделување на вашето знаење
Вебинарите се онлајн семинари.Можете да организирате вебинар за да ги научите луѓето нешто ново. Ова е одличен начин да ја покажете вашата експертиза. На пример, маркетинг компанија би можела да организира вебинар наречен „Како да ги користите социјалните медиуми за бизнис“. Луѓето кои се пријавуваат за вебинарот се заинтересирани за таа тема. Затоа, тие се добри потенцијални клиенти. Можете да го користите вебинарот за да споделите корисни информации. На крајот, можете да дадете нежен предлог за вашиот производ или услуга.
Работилниците се слични, но често се поинтерактивни. Тие можат да се одржуваат онлајн или лично. За време на работилницата, луѓето вежбаат нови вештини. Ова ги прави да се чувствуваат поповрзани со вас. Исто така, им покажува дека знаете за што зборувате. На пример, училиште за готвење би можело да одржи работилница на тема „Подготовка на сопствени тестенини“. Луѓето што присуствуваат се очигледно заинтересирани за готвење. Тие се совршени водители за училиштето. И вебинарите и работилниците градат доверба и ве позиционираат како експерт. Како резултат на тоа, луѓето се посклони да соработуваат со вас.
Стратешки партнерства: Здружување за успех
Не мора сами да генерирате потенцијални клиенти. Понекогаш, има смисла да се здружите со друг бизнис. Ова се нарекува стратешко партнерство. Треба да соработувате со бизнис кој продава на ист тип клиенти, но не се натпреварува со вас. На пример, организатор на свадби може да соработува со цвеќарница. И двата им служат на верените парови. Организаторот на свадби може да го препорача цвеќарницата, а цвеќарницата може да го препорача организаторот на свадби.
Ова е моќен начин за добивање нови потенцијални клиенти. И двата бизниси имаат корист од партнерството. Тоа е меѓусебна размена на доверба и клиенти. Понатаму, можете вкрстено да ги промовирате производите еден на друг. Можете да ги споменете во вашите билтени или на вашите социјални медиуми. Тие можат да го сторат истото за вас. Следствено, достигнувате до поширока публика без да потрошите многу пари. Овој метод е сè за градење мрежа на сојузници.
Оловни магнети: Стратегијата „бесплатно“
Оловниот магнет е нешто од вредност што го подарувате бесплатно. За возврат, луѓето ви ги даваат своите контакт информации, како што е е-адреса.Ова е многу популарен и ефикасен метод. Вообичаени магнети за потенцијални клиенти вклучуваат е-книги, контролни листи, шаблони и бесплатни пробни периоди.Клучот е да го направите вашиот магнет за потенцијални клиенти навистина корисен. Тој треба да реши мал проблем за вашиот клиент.
На пример, компанија што продава софтвер за управување со проекти би можела да понуди „Шаблон за планирање проекти“ како магнет за потенцијални клиенти. Луѓето што ќе го преземат овој шаблон веројатно ќе бидат менаџери на проекти. Тие се вашите совршени клиенти. Со тоа што ќе им дадете нешто корисно бесплатно, градите добра волја. Исто така, ја добивате нивната е-адреса. Потоа можете да користите е-маркетинг за да го негувате овој потенцијален клиент. Добриот магнет за потенцијални клиенти е одличен начин да го започнете односот со клиентите на позитивна нота.
Големата слика: Составување на сè заедно
Генерирањето потенцијални клиенти не е еднократна работа. Тоа е тековен процес. Најдобрата стратегија е да се користи комбинација од овие различни методи. Некои методи, како што е маркетингот на содржини, бараат време за да покажат резултати. Други, како што е продажбата, можат да ви донесат потенцијални клиенти многу побрзо. Сепак, добрата стратегија за содржина гради силна основа за вашиот бизнис. Ги прави сите ваши други напори поефикасни.
Најважно е да бидете доследни. Не обидувајте се со нешто една недела и не се откажувајте. Држете се до вашиот план и мерете ги резултатите. Видете што функционира, а што не. Потоа, прилагодете ја вашата стратегија. Со текот на времето ќе станете подобри во тоа. Запомнете, секоја продажба започнува со потенцијален клиент. Колку повеќе квалитетни потенцијални клиенти имате, толку повеќе продажба ќе остварите. Со користење на овие едноставни, но моќни методи, можете да го наполните вашиот продажен канал и да го подобрите вашиот бизнис.