哪些銷售抵押品最適合達成交易？
Posted: Thu Dec 26, 2024 8:17 am
根據我過去十年向企業銷售的經驗，有三個關鍵組成部分，特別是對於中小型公司而言。這一切都與信任有關。以下是我重複使用並取得巨大成功的三種策略：
企業特定登陸頁面 – 作為向企業公司銷售產品的 HubSpot 合作夥伴，我經常發現自己向他們以企業為中心的登陸頁面發送淨新的潛在客戶。我發現許多公司尚未建立這些有針對性的登陸頁面。但根據我的經驗，這是我最常使用的銷售支援工具。範例：HubSpot Enterprise
其他企業案例研究 – 組織總是希望看到您與與他們非常相似的人合作，如果不是競爭對手的話。證明您的業績記錄並提供案例研究以發送給潛在客戶。 *注意：如果您還有 PDF 格式的案例研究，那麼您就錯過了。在您的案例研究頁面上安裝分析功能，並使用 Crazy Egg 等工具來查看與您的買家相關的內容。另外，不要錯過行銷和銷售自動化系統中的數位肢體語言和 URL 追蹤。
團隊頁面和履歷 – 他們希望確保您的規模足以支持他們的努力，並且您的業務基礎穩固。在建立網站時不要低估此頁面 - 決策者和採購人員通常會在簽署合約之前對領導團隊進行嗅探測試。
吉姆·沃爾什
Jim Walsh 是Goodheart-Willcox的全國銷售經理，Goodheart-Willcox 是一家領先的技術、貿易和科技教科書出版商，他的主要職責是監督和指導公司 15 名內部/外部銷售人員取得成功。自 1997 年以來，他一直在 GW 擔任現場銷售代表，負責中西部北部地區；自 2000 年起，擔任行銷經理，組織和推動成功的全州教學材料採購；自 2007 年起，擔任全國銷 墨西哥 WhatsApp 手機號碼列表 售經理。他熱衷於銷售/決策過程、指導和培訓，以打造一支成功的團隊。他也是美國內部銷售專業人士協會現任會員和芝加哥分會會員。
當談到達成交易時，您基本上處於互動的階段，買方和賣方已經發現了一切可能的信息，以了解所提供的產品或服務的實施結果。有趣的是，買家自然具有防禦性。我相信這是因為我們的父母從小就告訴我們，不要跟陌生人說話。我們中的一些人很久以前就決定進入一個職業，我們的工作就依賴於打破這個障礙。所以，賣家第一很重要…
安撫客戶的情緒，給他們一個放心的理由，最重要的是讓他們信任他們的銷售人員，因為畢竟「銷售就是信任的轉移」。
因此，對於與企業買家達成交易最有效的單一、最佳類型的銷售抵押品將是建議。成功實現了您想要銷售的產品的人，了解是什麼阻礙了買家做出承諾，並且能夠從同行而不是陌生人的角度與潛在客戶交談。
巴里·馬赫
巴里·馬赫 (Barry Maher) 是美國評價最高的主題演講者和銷售培訓師之一。他曾出現在《今日秀》、NBC 晚間新聞、CNBC 節目中，並經常出現在《紐約時報》、《華爾街日報》和《今日美國》等出版物上。他的著作包括《Filling the Glass》，被《今日圖書館員》列為七本必備的流行商業書籍之一。他的最新著作《不說謊：真理是終極銷售工具》由麥格勞-希爾出版社出版，已在世界各地翻譯。了解有關 Barry 及其在Barry Maher 的工作的更多資訊。
企業特定登陸頁面 – 作為向企業公司銷售產品的 HubSpot 合作夥伴，我經常發現自己向他們以企業為中心的登陸頁面發送淨新的潛在客戶。我發現許多公司尚未建立這些有針對性的登陸頁面。但根據我的經驗，這是我最常使用的銷售支援工具。範例：HubSpot Enterprise
其他企業案例研究 – 組織總是希望看到您與與他們非常相似的人合作，如果不是競爭對手的話。證明您的業績記錄並提供案例研究以發送給潛在客戶。 *注意：如果您還有 PDF 格式的案例研究，那麼您就錯過了。在您的案例研究頁面上安裝分析功能，並使用 Crazy Egg 等工具來查看與您的買家相關的內容。另外，不要錯過行銷和銷售自動化系統中的數位肢體語言和 URL 追蹤。
團隊頁面和履歷 – 他們希望確保您的規模足以支持他們的努力，並且您的業務基礎穩固。在建立網站時不要低估此頁面 - 決策者和採購人員通常會在簽署合約之前對領導團隊進行嗅探測試。
吉姆·沃爾什
Jim Walsh 是Goodheart-Willcox的全國銷售經理，Goodheart-Willcox 是一家領先的技術、貿易和科技教科書出版商，他的主要職責是監督和指導公司 15 名內部/外部銷售人員取得成功。自 1997 年以來，他一直在 GW 擔任現場銷售代表，負責中西部北部地區；自 2000 年起，擔任行銷經理，組織和推動成功的全州教學材料採購；自 2007 年起，擔任全國銷 墨西哥 WhatsApp 手機號碼列表 售經理。他熱衷於銷售/決策過程、指導和培訓，以打造一支成功的團隊。他也是美國內部銷售專業人士協會現任會員和芝加哥分會會員。
當談到達成交易時，您基本上處於互動的階段，買方和賣方已經發現了一切可能的信息，以了解所提供的產品或服務的實施結果。有趣的是，買家自然具有防禦性。我相信這是因為我們的父母從小就告訴我們，不要跟陌生人說話。我們中的一些人很久以前就決定進入一個職業，我們的工作就依賴於打破這個障礙。所以，賣家第一很重要…
安撫客戶的情緒，給他們一個放心的理由，最重要的是讓他們信任他們的銷售人員，因為畢竟「銷售就是信任的轉移」。
因此，對於與企業買家達成交易最有效的單一、最佳類型的銷售抵押品將是建議。成功實現了您想要銷售的產品的人，了解是什麼阻礙了買家做出承諾，並且能夠從同行而不是陌生人的角度與潛在客戶交談。
巴里·馬赫
巴里·馬赫 (Barry Maher) 是美國評價最高的主題演講者和銷售培訓師之一。他曾出現在《今日秀》、NBC 晚間新聞、CNBC 節目中，並經常出現在《紐約時報》、《華爾街日報》和《今日美國》等出版物上。他的著作包括《Filling the Glass》，被《今日圖書館員》列為七本必備的流行商業書籍之一。他的最新著作《不說謊：真理是終極銷售工具》由麥格勞-希爾出版社出版，已在世界各地翻譯。了解有關 Barry 及其在Barry Maher 的工作的更多資訊。