如果客户实际场景中面临什么问题你讲不出来说明你客户调研的工作做的不到位说明你市场资料的调研收集的不充分。 . 讲案例 当你的产品已经有了客户案例优先并且着重要强调的是产品案例。 产品的第一单是怎么卖出去的客户是对产品的哪些点感兴趣才决定买这个产品的销售过程中遇到的几个客户问到的问题是怎么解答的。 案例不仅可以让客户更好的理解你的产品还可以极大打消客户购买产品的顾虑。 那么案例应该怎么去讲呢？ 讲案例可不是随便提一嘴“某某客户买了我们的产品”那么简单。 得像个说书人一样把客户购买产品的来龙去脉他们心里的那些小九九最终为啥选择咱们买完之后又有多满意这些都娓娓道来。
这样潜在客户就能在这些 美国电话号码表 故事里找到自己的影子找到他们想要的答案。 “我怎么知道这个案例的详细情况？” 找销售聊一聊你就知道了自己的产品卖出去了你都不关心是怎么卖出去的你怎么知道这个产品哪个点好卖哪个点有问题。 . 讲差异 当你的产品在市场上面临一个或多个对手的时候就需要去着重讲与竞品之间的差异。 产品推出来之后一定会存在竞品你不能装作不知道让销售在市场上面对竞争对手攻击的时候去盲目应对。 你应该得是最清楚和最熟悉竞品的那个并且在培训过程中告知销售竞品的应对策略。 我们产品和竞品之间的差异点在哪里差异点不能只是表面上看起来的一些不痛不痒的不同点而应该是真正可以影响用户决策的关键点。
这就需要你去认真全面分析竞品只要找到一个点往往就有可能左右客户最终的选择。 竞品信息怎么找呢？ 从标讯搜狗微信客户官媒中去找从竞争对手的网站公众号宣传册中去找从委托销售售前售后拜访客户的时候去找。只要你有这个意识只要你想找就一定可以找到。 . 讲卖点 当你的产品抢占了先机并且取得领先的市场地位的时候这时候咱们得好好晒晒产品的卖点让大家都知道为啥它这么火！ 这些卖点是从哪里来的呢？就是从客户的问题里成功的案例里还有和竞品的对比中提炼出来的精华啊！ 卖点别讲太多三到五点就够用啦多了销售也记不住！ 对于产品的卖点不能单纯的去讲产品的功能特点而是应该站在客户和市场的角度去讲产品的特点对客户有什么价值收益对市场有什么竞争力。