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例如，西南航空公司无法像其他航空公司那样为客户提供全方位的服务。但尽管如此，许多有兴趣节省成本的客户始终忠于这个品牌。在这种情况下，所有暂时的不便都可以通过廉价机票来解释。

声望定位
这种方法是为优质商品制造商设计的。他们依赖于自己产品的质量和独特性。

例如，梅赛德斯-奔驰的口号“The best or Nothing”向观众传达了该公司引领市场的愿望及其价值观——责任、无可挑剔的品质和吸引力。

公司定位的阶段
为了建立品牌形象，您需要了解产品在市场 巴拿马电报号码数据 上的地位及其近期前景。您还应该确定公司的优缺点、目标受众的特殊性以及竞争对手的活动原则。

这一阶段将允许卖方确定这个或那个产品是为谁的需求而设计的，什么类型的企业需要它，以及如何有效地与各个业务部门建立合作伙伴关系。

要正确组织工作，首先需要确定消费者分组的条件。这些标准因产品而异，并且在每种情况下都会有所不同。最好从相当明显的迹象开始，这样你就可以隔离出最活跃、最有价值的买家。



此类分析还必须根据被确定为重要且可用于目标受众细分的其他标准进行。结果，形成了理想客户的一幅或多幅肖像。它们用于正在制定公司定位或正在确定产品、服务或销售能力的情况。然后你需要进行更详细的评估。

现有客户分析
此过程可以让您了解目标受众的实际情况。这个阶段的第一步是不要为消费者着想，尤其是复杂产品的制造商。在您的产品的帮助下，个别客户甚至可以解决那些在创建产品时没有想到的问题。这种情况在IT领域屡见不鲜。

因此，公司必须从现有客户那里找出所发布的产品到底解决了什么问题。每个目标受众群体都有不同的需求。了解他们后，您需要识别类似的客户群，然后向每个客户发送一条特定的消息，说明购买您的产品的好处。这些做法有来自真实客户的实际数据支持。