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通过网站本身的买家的眼睛来研究产品也很有用。这样我们就能找到自己的增长点，突出竞争对手没有的优势。主要兴趣在于评论 - 客户注意到哪些缺点。


1232_4.jpg我们看到网站上最受欢迎的产品的评分是 4.4。显然，结果还可以得到改善。你需要找出客户不满意的地方，并在你的工作中考虑到这一点。这是该产品适合我们在Wildberry上推出的另一个标志



站点内请求分析
找出可能需求的最简单方法是进行查询分析。可 巴林电话号码数据 以在您的个人帐户中完成此操作，以查看搜索该产品并将其添加到购物车的频率。儿童桌的销售就是一个例子。我们开始分析请求并注意到一个有趣的事实 - 用户实际上不会单独查找表，他们对集合感兴趣。其中包括椅子。因此，我们知道仅携带桌子出去不会有利可图。


1232_5.jpg这就是 Wildberry 上“儿童餐桌”请求的结果


我们遇到过制造商希望快速出售剩余产品的情况。进入市场并不总能解决这个问题。特别是如果您销售专业或非通用产品。在我们的例子中，这些是用于建筑的桩。对请求的分析表明，从浏览量和添加到购物车的角度来看，人们对此类产品的兴趣较低。显然，从购物车到订单的转化率会更低。在这种情况下，最好考虑专门的平台而不是通用市场。

在某些情况下，您的利基可能不属于某一类别。我们在推广一家光学仪器供应商时遇到了这种情况。除了我们感兴趣的主要类别外，我们还添加了剧院双筒望远镜，因为剧院季节对该产品的需求有所增长。但请记住，市场情况可能会发生变化，包括由于网站上出现新的竞争对手。详情见下文案例。


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有很多因素会影响市场销售的成功。除了新的竞争对手之外，与市场本身的合作条款也可能会发生变化，就像新年之前WB引入有偿接受货物时的情况一样。如果您没有将此类风险包含在产品价格中，则额外成本很容易导致减值。

此外，一些卖家使用 Yandex Wordstat 或 Google Trends 来估计需求，但这并不完全正确，因为它无法了解您感兴趣的特定网站上的需求。这些都是很好的辅助工具，例如，借助它们，您可以调整相对于特定区域的产品分析。