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如果你看一下图表，你会发现你可以使用大量的工具来吸引受众，但这并不总是可取的，因为在这个阶段用户还没有意识到这个问题，因此具有以下功能：
漏斗实施周期较长：5至10个月。
与上面讨论的其他渠道相比，预算有所增加。
需要一个合格的内容计划及其实施。在这个阶段，应该有更多的内容，并且需要提供最大的影响力，以吸引受众进入我们的渠道——逐渐创造需求。
很难预测结果。无法保证在后续阶段客户会向您求助来解决此问题。因此，从某种意义上说，我们可以在这里为我们的竞争对手工作。
因此，针对冷交通进行有针对性的工作实际上是没有用的——它是劳动密集型的，而且没有任何结果保证。处理冷流量的优先级低于其他两个渠道。
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发起广告活动的策略：一级漏斗和两级漏斗
上下文广告在 4 级和 5 级效果最有效。注意看图：利用外展 柬埔寨电话号码数据 渠道，我们吸引了热烈的流量。然后，在克服步骤 3 和 4 后，我们使用直接营销、内容和重定向来预热受众。 我们建议使用 2 种策略：
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当我们直接提出购买产品或使用服务时，通过单阶段渠道发起广告活动。从步骤4和5收集最大的热门受众。这里我们使用热门键和品牌键。 ~20% 的预算都花在了这里。
通过两阶段漏斗发起广告活动- 吸引冷漠的受众，出现额外的预热工具。这里我们的目标受众是第二阶段和第三阶段的人，他们有问题，但他们还不知道如何解决它，或者还没有决定产品本身。 ~80% 的预算都花在了这里。该漏斗引入了潜在客户并支持第一个潜在客户，以防止其因提供营销潜在客户而耗尽。
两阶段漏斗可能如下所示：
我们通过与用户的痛苦或愿望相关的键来启动定位（如果我们谈论的是 B2B 服务，则带有转换前缀的转换键：“购买”、“订购”；如果我们谈论的是软件，则为“集成”或“实施”） 。
我们用铅磁铁将流量吸引到登陆页面，用户可以用它来解决他们的问题。
作为材料的交换，我们会收到用户联系人 - 冷线。
发送联系人后，我们会立即将用户转移到我们提供帮助解决问题的页面。
在这里，重要的是要思考“KEV”漏斗的关键阶段——影响决策的附加阶段。这可以是：注册免费审核、咨询、测量、演示访问——这对客户有价值。
我们通过电子邮件营销、电话和重定向来追踪进入我们数据库的冷线索。
选择哪种策略
需要考虑的一个重要因素是利基市场的热门需求量。一般来说，对于复杂的 B2B 市场，两阶段漏斗是相关的，因为“正面”销售行不通，而且决策期可能需要一年或更长时间。在这里，持续、系统地与观众合作非常重要：
热身；
创造有关品牌的知识；
尽可能多地进行触摸。
同时针对热点需求开展工作。